数据挖掘电商系列之无线端竞争环境(淘宝营销)【花随花心】

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    花随花心

    花随花心数据自媒体创始人,五年电商数据分析从业经验,擅长选款定价、竞品追踪、市场调研、软件研发、报表制作。
简  介 通过无线端搜索结果的销量排名分析,找出有潜力的竞争对手并进行深度分析。
序言 | 传道授业
 
商业智能数据分析师,花随花心。
 
大家好,我是花老师。今天,这是7月份的第一堂课,这堂课主要讲的就是关于无线端搜索的竞争环境分析。
 
无线端搜索这个大家都知道,而所谓的竞争环境,指的就是搜索结果页里头的竞争对手,这些对手有各种各样的数据,最终形成一个小型的大数据。我们分析这些数据的目的,就是希望能够知道,要挤进去这样的环境,需要满足什么条件。而条件,就是由我们已经挤进去的对手们来告诉我们的。
 
在开课之前,我们先聊下最近的一些情况。首先,花随花心[Version1.0.1]更新了3个功能,分别包括手淘搜索的实时排名查询,还有京东的评论数据以及拼多多的专题数据,目前来说整个版本一共有6个功能,如图所示
 

 
虽然目前功能并不多,但是随着软件的更新迭代,以后陆续会增加进去更多的功能。更重要的是,这些已经开放的功能,是免费对外使用的,只要你有需要,就可以查找数据。
 
所谓工欲善其事,必先利其器。有好的工具,才能不断提升工作效率。节省下来的时间,都可以拿去看书,或者吃喝玩乐去了。
 
OK,说了这么多,我们接下来就正式开始进行学习。
 
正文 | 竞争环境
 

 
正如你所看到的那样,这份数据包含了手淘搜索的销量排序下的500强数据,由于数据量过大,因此软件在爬取的过程当中,难免会出现卡顿,建议在你不急的时候来进行查找。
 
我们接下来就来看看这份数据,究竟包含了哪些内容,而我们又可以通过这些内容,挖掘出什么样有价值的信息呢。
 

 
首先来看实时排名这一项,所谓的实时,就是当下获取的数据,这种数据的最大价值在于足够新鲜。但是,如果你的数据量不够大的话,其实纯粹看这个是没有什么意义的,再加上最致命的一点,现在是千人千面,也就是说你看到的数据跟别人的数据很有可能非常不一样,那么排名也就没有了太大的意义。
 

 
但是,为什么我还要把这一项加进来的,因为很简单,有个地方的排名,是很多人都一样的,那就是销量排名。
 
我们在研究竞争对手的时候,往往不就是要找强者吗?研究弱者是没有太大意义的,即使知道对方的排名又如何,是吧。
 
因此,我刚刚的那份数据,其实就是按照销量排序来进行的。正如本文的主题,就是竞争环境,我们要研究就来研究某个词里头的前500强对手们的数据都是长啥样,心里面有个底也好。虽然我用的是大词,但是你不见得要跟我一样。
 
因为不同词的竞争环境是不同的,强的对手也有强弱程度之别,因此,当你找出来的词发现对手们都太强了,那就果断换词,换到你满意为止。另外,也不一定要找500强,你可以查前50名的都行,尤其是小词,前10名都OK。
 

 
我们之所以是用词来找对手,其实就是在节省时间,以及规避风险,过滤掉很多无关的对手,直捣黄龙。OK,闲话不多说,我们直接来研究数据先。
 
在关键词【小白鞋女】的无线端搜索结果里头,其中销量排名前500位的竞争对手当中,C店宝贝数量仅占35%,并且销量占比是B店的1/2。其次,从收藏人气、累计评论各自对比可以看出,B店在引导买家收藏,买家评论这2块做的更好,一个比是4.81倍,另一个比是5.01倍
 

通过B店的价格段分析,可以明确知道卖的好的价格段一般都在11.5-31.5或者31.5-51.5,其次才是51.5-71.5 或者71.5-91.5,也就是说在100块钱以下的商品比较好卖。
 
之所以敢这么肯定,是因为我找来的500强产品,在关键词【小白鞋女】这个词里头,已经是凤毛菱角。
 

 
从邮费的角度来看,清一色都是包邮,而从动态评分的角度来看,基本上大多数都在4.7以上,有部分4.6,我们看销量第一的产品,TA的动态评分就是4.7 4.6 4.6,没有说非要全4.8才行。
 

 
而从累计评论和收藏人气这2个维度进行交叉分析的话,我们可以看出,不是说收藏人气越高,评论就会越多的,反过来也是。这里,我姑且认为红色框框里头的宝贝,是异常的,要么就是人为数据,要么就是值得研究的对手。
 
实际上,当我们想要知道这些点代表什么的时候,只需要针对收藏人气和累计评论这2方面的数据,就可以快速锁定目标竞争对手,如图所示
 

 
接下来,拿到宝贝链接之后,打开对方的网页进行查看,如图所示
 

之后,你再好好通过TA的页面去研究对方的操盘思路即可,这种对手的思路一般都不简单。如果你有竞争情报,还可以针对这款产品去获取其内部数据。
 

 
没有的话也没关系,结合第2个功能,可以获取把这款产品的买家评论数据爬取下来,进行详细的分析,对此,你可以查看这篇文章(《数据挖掘电商系列之评论区产品卖点》花随花心著)进行学习,有免费视频、音频版本同步在线。
 

 
如果我想细看刚刚绿色区域里头的数据的话,就需要调整坐标轴选项,控制坐标值的最大值,调整之后,我们就可以看到这部分数据被放大了。
 
那么,在这个正常空间里头,我们可以看到,最上面的那个点,其实就是最耀眼的宝贝,无论是收藏人气,还是累计评论,都很不错。按照原先的套路,锁定这一个竞争对手即可。
 

B店的竞争对手,主要来自浙江温州。从这里也可以看出产业带的影响。借此奉劝那些不在产业带却卖着产业带产品的C店店主,好好考虑一下这其中的道理在哪里。
 

 
这个针对B、C店所在地区与月销件数之间的关系,我们可以看出,不同地区,真正能卖的动的价格段是不同的,比如你看到的好多个0的,都说明在这个地区,这些价格段是卖不进前500强产品行列的。绿色打√的那些,都在建议范围之内。
 
OK,今天的内容我们就讲到这里,如果你想学习本文背后所蕴含的技术的话,请查看视频(付费)、音频(免费)同步版本,花老师与你不见不散,如图所示,再会!!!
 

* 课程提供者:花随花心

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