实战投标课
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老师介绍

  • 杜静

    杜静

    著名招投标培训专家,电视《前沿》讲座特聘专家,北京大学、清华大学、复旦大学、解放军装备指挥学院特邀教授,国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师,国资委研究中心特聘讲师,美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师。十几年来讲授招标和投标课程数千小时,学员数万来自全国各地。
简  介 实战投标技巧课程片段
设定一个招标采购项目,每个小组作为一家投标公司的代表,代表公司参与投标。你需要经过购买标书,对标书的质疑,制定投标策略与报价方法,编制投标文件,参加开标会议,向评委进行澄清,最后评标、定标、签订采购合同的全过程。
同时,还有几家公司面临同样的投标机会参与竞标。

各投标公司(小组)将依据招标文件和市场信息决定自己的投标策略,决定投何种产品、投什么价位、在服务承诺方面能做到什么程度。编制完整的投标文件并参与实际的开标、评标与定标过程。对评标结果有疑问还可以向招标方异议质疑或向监管部门投诉,以获得公正结果。由于各家公司选择的投标策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,就看你能否脱颖而出,精准地一投即中……

经过实战,一家欢乐几家愁:有的公司费尽周折也没得到标,而有一家公司由于采取了正确的恰当策略,以适当产品适当利润应标并中了标。“为什么同样努力结果不同?”渴望知道答案的他们,开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害,于是改进计划出炉,行动计划也加以改善,并能用于未来实际的工作……实战模拟而不是讲师灌输。学员为主实际推演,老师在过程中分析点评总结。
 
这是
一个让参与者参与其中获得教益的过程
一个提炼、检验和反思投标思路与技巧的机会
一个跳出狭隘领域对他人成功投标的顿悟
一个改进团队成员的沟通,促成齐心协力把聪明才智导向共同目标的洗礼
 

* 课程提供者:杜静