【小麦助教】招生高转化三板斧(三)

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招生高转化三板斧

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老师介绍

  • 林老师

    林老师

    林老师 K12教育资深执行校长 小麦学院特邀金牌讲师 8年+机构实战管理经验 已协助100+家培训机构招生 已协助60+机构搭建管理团队
简  介 标准的复盘总结应该怎么做? 招生转化过程中,有哪些环节的那些数据是需要做复盘的,如何在转化结束后,制定 跟单方案,捉住“漏网之鱼”? 本期课程将围绕招生转化的事后环节展开,通过复盘整个招生转化流程,做到“能关 注重点,能找到问题,能解决问题”,从而形成招生的良性循环。


 

招生作为教培机构日常经营的重要一环,其好坏会直接影响教培机构在一个学期,甚至一年的经营状况。

很多优秀的教培机构,依靠自己完备的教学体系,优质的家校服务,一年到头不是在招生,就是在为招生做准备。

 

一个机构的经营状况也会在招生上得到体现。

但是,目前不少人对于招生的理解都仅限于“通过奖品,让利等形式吸引学员报名课程”,

忽略了机构的服务和标准化流程在招生上的重要作用,导致整个机构的招生方向走偏,越来越吃力不讨好。

 
 
 
转化效果不好,定位不到问题

后续招生怎么做?

 

 

王校长的机构最近经营到了瓶颈阶段,因为秋招失利,导致整个机构到年前的工作都节奏混乱,

到现在都还在陆陆续续通过各种节日补充生源,教务节奏也被打乱。

 

王校长明白,再这么下去,在激烈的市场竞争中,自己很快就会被淘汰。

为了找到招生失利的原因,王校在月底立刻组织了一场内部秋招复盘会。

为了让会议高效进行,他让老师们在会前都思考和总结自己认为机构在秋招中的问题。

 

没想到,到了会上大家都七嘴八舌地就自己觉得存在的问题发表了看法。

问题提了一大堆,会议乱成了一锅粥,但是王校长仍旧没有招生上的改进思路。

 

他开始思考一个问题:在招生中,会有哪些环节容易出现问题呢?在这些环节中,又如何去判定是不是存在问题呢?

作为校长,我是要抓招生结果还是需要连过程一起抓?

 

 

就像王校长思考的那样:招生人数是一个结果,我们总是能够一眼看出结果是好是坏,

但是如果在招生过程中出现了问题,是怎么判定问题并且定位到问题的呢?

 

如果不清楚这些,那么招生就像做数学题一样,可能答案对了,但是没有系统的方法和思路,遇到更难的题的时候,就只有傻眼了。

 

在招生转化中,我们 如何去发现整个过程中出现的问题? 从哪几个方面分析问题的来源?如何针对问题制定有针对性的解决方案?
 

 

为了解决在招生转化中遇到的问题,关于如何提高招生转化率,小麦学院本次推出了系列课程:

 

《招生高转化三板斧》

 

这一系列主要围绕“招生高转化的三板斧”展开。根据整个招生的流程,我们将划分为三个板块。以家长到访机构为节点,第一板斧为到访前的一系列事前准备工作,第二板斧是家长到访机构以后,为签单转化进行的一系列事中技巧性引导动作,第三板斧是家长到访后的事后工作复盘及再次跟进。

 

本次开放第三节课程

《招生高转化三板斧(三)》

供各位校长和老师学习

* 课程提供者:杭州杰竞科技有限公司