招生作为教培机构日常经营的重要一环，其好坏会直接影响教培机构在一个学期，甚至一年的经营状况。
很多优秀的教培机构，依靠自己完备的教学体系，优质的家校服务，一年到头不是在招生，就是在为招生做准备。
一个机构的经营状况也会在招生上得到体现。
但是，目前不少人对于招生的理解都仅限于“通过奖品，让利等形式吸引学员报名课程”，
忽略了机构的服务和标准化流程在招生上的重要作用，导致整个机构的招生方向走偏，越来越吃力不讨好。
后续招生怎么做?
王校长的机构最近经营到了瓶颈阶段，因为秋招失利，导致整个机构到年前的工作都节奏混乱，
到现在都还在陆陆续续通过各种节日补充生源，教务节奏也被打乱。
王校长明白，再这么下去，在激烈的市场竞争中，自己很快就会被淘汰。
为了找到招生失利的原因，王校在月底立刻组织了一场内部秋招复盘会。
为了让会议高效进行，他让老师们在会前都思考和总结自己认为机构在秋招中的问题。
没想到，到了会上大家都七嘴八舌地就自己觉得存在的问题发表了看法。
问题提了一大堆，会议乱成了一锅粥，但是王校长仍旧没有招生上的改进思路。
他开始思考一个问题：在招生中，会有哪些环节容易出现问题呢？在这些环节中，又如何去判定是不是存在问题呢？
作为校长，我是要抓招生结果还是需要连过程一起抓？
就像王校长思考的那样：招生人数是一个结果，我们总是能够一眼看出结果是好是坏，
但是如果在招生过程中出现了问题，是怎么判定问题并且定位到问题的呢？
如果不清楚这些，那么招生就像做数学题一样，可能答案对了，但是没有系统的方法和思路，遇到更难的题的时候，就只有傻眼了。
为了解决在招生转化中遇到的问题，关于如何提高招生转化率，小麦学院本次推出了系列课程：
《招生高转化三板斧》
这一系列主要围绕“招生高转化的三板斧”展开。根据整个招生的流程，我们将划分为三个板块。以家长到访机构为节点，第一板斧为到访前的一系列事前准备工作，第二板斧是家长到访机构以后，为签单转化进行的一系列事中技巧性引导动作，第三板斧是家长到访后的事后工作复盘及再次跟进。
本次开放第三节课程
《招生高转化三板斧（三）》
供各位校长和老师学习
