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因此，为吸引、激励和保留优秀的销售人员，企业必须设计科学合理的销售薪酬方案，既体现销售业绩，又考虑非人为因素的影响，既引导销售人员重视销售结果，又促使其关注销售过程。在实践中，针对销售人员的薪酬方案是多种多样的，其目的都是将销售人员的薪酬与企业的经营目标以及客户的期望联系在一起。总的来说，市场上存在的销售人员薪酬方案主要有以下五种模式。在这里我将对其优缺点、适用性等作逐一分析，以帮助HR制定适合自己企业销售人员的薪酬模式。                                                                

讲师介绍：陶然， 985高校人力资源管理硕士，师从国内著名管理学者荣仕星教授，HRCLASS创使人，15年外企、国企、民企等大中型上市公司全面人力资源管理经验，2年教育领域自主创业经历，多家企事业单位人力资源顾问，多所大学客座讲师，是目前国内较少的兼具理论与实操、以及甲乙方从业经历及思维的人力资源管理领域从业者。