教学目标：
凡是销售，都有一套成熟实用的销售话术，房地产整个销售流程中，话术的训练和运用至关重要！本课从房地产销售案场四个关键环节方面，系统训练每个环节的话术设计与运用。
培训大纲：
一、首次接触阶段
1.原则：建立信任，收集客户背景信息
2.话术+案例（疑难问题处理）+互动训练
二、有效展示阶段
1.初期报价技巧
2.FABE讲解展示
3.不同楼盘看房情景分析
4.话术+案例+互动训练
三、跟进促单阶段
1.交谈主导策略
2.异议处理法
3.如何比较竞品
4.跟单控制思路
5.话术+案例+互动训练
四、签约成交阶段
1.价格谈判
2.话术+案例+互动训练