房地产销售流程全套话术

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房地产销售话术

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老师介绍

  • 宋岐

    宋岐

    超过20年管理和营销经验10年的职业讲师授课经历,主持研发60余门通用职场素养、中层管理及房地产专业课程,培训场次超千场,内训企业超200家,学员上万名,内训授课满意率达到90%以上
简  介 凡是销售,都有一套成熟实用的销售话术,房地产整个销售流程中,话术的训练和运用至关重要!本课从房地产销售案场四个关键环节方面,系统训练每个环节的话术设计与运用。
教学目标:
凡是销售,都有一套成熟实用的销售话术,房地产整个销售流程中,话术的训练和运用至关重要!本课从房地产销售案场四个关键环节方面,系统训练每个环节的话术设计与运用。
培训大纲:
一、首次接触阶段
1.原则:建立信任,收集客户背景信息
2.话术+案例(疑难问题处理)+互动训练
二、有效展示阶段
1.初期报价技巧
2.FABE讲解展示
3.不同楼盘看房情景分析
4.话术+案例+互动训练
三、跟进促单阶段
1.交谈主导策略
2.异议处理法
3.如何比较竞品
4.跟单控制思路
5.话术+案例+互动训练
四、签约成交阶段
1.价格谈判
2.话术+案例+互动训练
 
 
 
 
 
 

* 课程提供者:成都慧人管理咨询科技有限公司

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