《博弈论》

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博弈论

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    赢家之旅

    本科英语、硕士新闻学、博士经济学,多门专业素养培养了思维的活跃性。老师二十余年研发的高效学习及应试理念 [解决性思维] 授之以鱼,不如授之以渔
简  介 1.博弈论的解释 2.实战方法的真谛总结: >透过表面现象看本质 >是how而不是why >是研究自己而不是研究题材 >解决第一次操做错误而不是操做错误

博弈论原是数学运筹学中的一个支系,用来处理博弈各方参与者最理想的决策和行为的均衡,或帮助具有理性的竞赛者找到他们应采用的很好策略。在博弈中,每个参与者都在特定条件下争取其较大利益。博弈的结果,不仅取决于某个参与者的行动,还取决于其他参与者的行动。目前,博弈论在经济学中占据越来越重要的地位,在商战中被频繁地运用。此外,它在国际关系、政治学、军事战略和其他各个方面也都得到了广泛的应用,甚至人际关系的互动、夫妻关系的协调、职场关系的争夺、商场关系的出招、股市基金的投资等等,都可以用博弈论的思维加以解决。而一旦你能够在生活和工作的各个方面把博弈智慧运用得游刃有余,成功也就在不远处向你招手了。著名经济学家保罗·萨缪尔森说:“要想在现代社会做一个有文化的人,你必须对博弈论有一个大致了解。”
  博弈无处不在,从战场到商场、从政治到管理、从恋爱到婚姻、从生活到工作……几乎每一个人类行为都离不开博弈。在今天的现实生活中,如果你能够掌握博弈智慧,就会发现身边的每一件让你头痛的小事,从夫妻吵架到要求加薪,都能够借用博弈智慧达到自己的目的。在现代社会,一个人不懂得博弈论,就像夜晚走在陌生的道路上,永远不知道前方哪里有障碍、有沟壑,只能一路靠自己摸索下去,将成功、不跌倒、不受挫的希望寄托在幸运、猜测上。而懂得博弈论并能将这种理论娴熟运用的人,就仿佛时获得了一盏明灯和一张地图,能够同时看清脚下和未来的路,必定畅行无阻。

三个故事教你如何借力,四两拨千斤
     1.博弈论的解释
     2.实战方法的真谛总结:
        >透过表面现象看本质
        >是how而不是why
        >是研究自己而不是研究题材
        >解决第一次操做错误而不是操做错误


杠杆思维:如何借力支点,实现双向赋能?

经常在财经新闻里看到杠杆这个词,这些杠杆意味着什么?杠杆原理原本是个物理学定律,生活中常见的剪刀,跷跷板,塔吊等都是杠杆原理的使用。而把杠杆原理运用的最淋漓尽致的行业就是金融业。银行、保险、证券、私募等金融机构都是用别人的钱来赚钱。今天就说说杠杆思维。 
什么是杠杆思维呢?
杠杆原理不只是物理学定律,也不仅仅用在金融投资方面,它更是一种解决问题的思想和方法。适时、适地掌握正确运用杠杆原理的窍门,你就可以撬起你的工作和生活。
其实所谓杠杆思维,就是用极小的成本去撬动极大的资源,从而做到收益最大化。你贷款买套房,用30%左右的自有资金占有了100%的资产,是杠杆;你天使投资某个项目,1倍投入换取10倍、100倍的回报,是杠杆;你单干创业,付出时间、精力、资本终赢得身价暴增,也是杠杆;有的是金融杠杆、有的是投资杠杆、有的是人生杠杆。 
所以,所有的以小博大、以弱胜强、以少赢多都是杠杆,借力打力、用有限撬无穷是杠杆的本质特征。 
有个段子说美国有一位普通家庭的父亲,他先找到比尔.盖茨,说:“我给你女儿介绍一个非常优秀的男友,他是世界银行的副总裁!” 比尔.盖茨非常高兴,主动提出了第一次见面的时间。然后这位父亲又去找世界银行总裁,说:“我给你介绍一个非常出色的副总裁,他是比尔.盖茨的女婿。”世界银行总裁听到也非常高兴,马上定下了入职的时间。这个段子讲的就是我们常听到的“空手套白狼”,虽然不是个褒义,但其实这就是杠杆运用极致的表现,本质就是“借力”,一切未必为我所有,但一切可以为我所用。 
我们为什么需要杠杆思维? 
一件事情的成功,一定是多个人和各种资源相互协作作用而产生的结果,但是各种资源又是掌握在人手里边。很多人觉得做公司要靠自己,并不是完全对的。创业不是说自己脑海中有一个想法,然后就一个人独自去实现它。创业者是看到了一群人有各种各样的资源,然后通过某种巧妙的借力机制,把这群人团结起来,一起来实现同样的梦想。 
这是一个单枪匹马难以存活的时代,许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏,资源越来越多被少数人控制着,创业的门槛越来越高,草根创业其实是越来越艰难的。优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一,就是创造性地整合和运用资源,尤其是那种能够创造竞争优势,并带来持续竞争优势的战略资源。对于创业者来说,我们恰恰需要杠杆思维,因为有了杠杆效应,我们才能够以小博大。 
其实我们一直在借力,有了好的idea,需要合伙人借力;有了好的团队,需要投资机构借力;有了充足的资金,需要技术借力。杠杆思维,就是放大这种力量,去整合社会上所能用的资源为你所用,并给资源的所有者也带来效益,这二者一定是双向的,如果只有一方收益就无法形成杠杆效应。讲个关于“借力”的小故事。英国的大英图书馆要搬家,结果一算搬运费要几百万英镑。图书馆觉得花费太大了,就想了个办法。他们在报纸上登了一个广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。但是你们还书的时候,要还到新的图书馆去。于是,大英图书馆借用民众的力量搬了一次家,省下了一大半搬家费。在这个故事里,图书馆和借书的人,都有收益,只不过图书馆获得了最大的收益。 
那么,杠杆思维的核心是什么? 
“给我一个支点,我就可以撬起整个地球。”阿基米德的名言除了告诉我们杠杆的威力,更道出了运用杠杆原理的关键:就是找到支点。支点的作用在于可以微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比,从而实现看似不可能实现的以弱击强、以小博大的事情。
除了找到支点,形成杠杆撬动还有两个关键:杠杆够长和杠杆不断裂。
举个例子,金融投资的杠杆支点是标的物,杠杆长度是自有资金比例,杠杆不断裂的关键是稳定持续的现金流。而在商业模式中,支点就是用户痛点,通过解决痛点需求,去撬动市场。它不仅能为用户创造价值,也为企业本身创造利润。杠杆长度,指的是企业的相对竞争优势,这个优势包括:现有的及潜在的。企业可以通过创新,建立新的理念和发现新的视角来构筑这个优势。杠杆不断裂取决于“力”的大小,也就是企业落实具体目标的执行能力。许多企业的优秀战略计划常常不能直接反映到该企业的实际运营当中,整个公司在形式上下了很多功夫,但这些形式却没有产生什么实际效果。 
而一个好的商业模式,也是撬起资源的支点,商业杠杆力的核心则是比拼资源端能力。资源是竞争力的第一个要素,我们不可能拥有无限的资源,所以,很多时候,必须要去设法取得资源、分配资源、运用资源,这三个过程就是资源整合的过程。在商业世界里,我们有5种杠杆作用,分别是:别人的资金、别人的经验(包含知识、know-how)、别人的主意(包含创意、构想)、别人的时间、别人的能力(包含影响力、竞争力、权力),这5种杠杆谈的就是资源整合的五大要素。 
我们如何杠杆借力整合别人的资源? 
第一点:一定要有清楚的目标。
既然你想整合资源,你就要有规划图。很清楚的告诉别人。我们要干的结果是什么,然后你能提供什么,能得到什么。杠杆借力很重要的一点,就是双向赋能,为别人也创造价值。没有利益的联结,别人凭什么陪你玩呢?“十八罗汉”创建阿里巴巴的故事广为流传, 1999年,经过艰难的选择,下定决心回杭州创业的马云与创业成员在自己家中召开了第一次全体会议,大家同舟共济,不分昼夜地工作,成功创建了阿里巴巴帝国。这十八个人,各有所长,有的懂技术,有的懂市场,有的懂战略,他们的合作就好比是组成“十八罗汉阵”。而马云在一开始就对他的创始团队定下了宏大的目标,要做最大的电子商务公司。 
第二点:如果你想玩整合,还应该擅长于挖掘隐形的资产。
曾经的资源整合,基本都是单边整合,甚至在某种程度上具有排它性。但现在这一切在改变,多边整合正在成为潮流,原来路边的超市也能够成为资源整合的一个支点:传统中,超市只是在卖日用品,但现在可以不同了,超市也可以代收各类费用、代办各项事务。 
比如罗森便利店。他是日本第二大连锁便利店,2000年以前它还是中规中矩的便利店,但后来它决定利用其连锁店星罗棋布的优势,与一些企业合作,向顾客提供相关的代理服务,如为东京电力代收电费、为东京煤气公司代收煤气费,为日本最大的C2C包裹快递服务公司大和快递收发包裹,等等。顾客们自然很高兴,在家门口就可以随时都能交费、收寄包裹,大大节省了时间;而对于合作企业来讲则大大节省了运营成本。这一类资源多边整合成功的关键,在于找到多边之间的共同客户群体,以便在自身既有服务基础上开始向外拓展多边服务。 
其实,无论是借人情、借团队、借资本,还是借势,所谓借力,其实就是突破自身条件,整合资源,实现资源的最优利用。通过自己的努力带来的能量终究是有限的,只有通过借势乘力,利用外界的无限潜力和能量,成功才会离你更近
(一)整合身边的资源

一个小男孩在院子里搬一块石头,父亲在旁边鼓励:“孩子,只要你全力以赴,一定搬得起来!”但是石头太重,最终孩子也没能搬起来。他告诉父亲:“石头太重,我已经用尽全力了!”父亲说:“你没有用尽全力。”小男孩不解,父亲微笑着说:“因为我在你旁边,你都没有请求我的帮助!”

很多时候,我们就是那个小男孩。判断一件事情能不能做到,往往是看自己的能力够不够。其实一件事情结果的达成,谁又规定只能用自己的能力呢?很多成功者并不是他的能力有多强,而是他能整合更多的资源。我们也把这个叫“借力”。

(二)三国时候的诸葛亮是“借力”用得最好的人之一

有一天,周瑜对诸葛亮说:“你3天之内,给我打造10万支箭来。”这是根本不可能完成的任务,诸葛亮还是满口答应。为什么?打造不出可以借嘛!他跟曹操说“我想杀你,借我10万支箭好吗?”你肯定会说曹操除非脑子进水了才会答应。

曹操脑子没进水,他真的借给诸葛亮10万支箭。在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几千艘木船,船上扎满了稻草,佯装攻打曹营的样子。曹操一看诸葛亮你真的要杀我呀,我先用箭射死你,命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰,诸葛亮就收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。

谁说借力只能面向“我的同事、我的朋友、我的亲人”,有时候你的竞争对手也是很好的借力对象。突破“我”的局限,世界才会更宽广。

(三)讲一个国外的故事

英国大英图书馆,是世界上著名的图书馆,里面的藏书非常丰富。有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆要搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,根本就没有这么多钱。怎么办?有人给馆长出了个注意。

图书馆在报上登了一个广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果,许多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出去了,怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样,图书馆借用大家的力量搬了一次家。

你肯定也想像大英图书馆那样“四两拨千斤”。如果你能发现自己的“四两之力”(图书),并且敢于把“四两之力”用出去(免费借阅),一切就都不是问题。给予,有时也是一种借力。

“给我一个支点,我将撬动整个地球”


* 课程提供者:高考高分研究中心