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完整版内容介绍
高端技能课 | 销售岗位薪酬考核模式设计 | 4节课+4份落地方案

第1节、传统提成制薪酬考核模式设计（50分钟）

一、销售提成制工资结构解析

1.年薪制销售岗位工资结构

2.提成制销售岗位工作结构

二、销售指标设计与分解

1.结果指标设计与分解

2.过程管理指标设计与分解

三、销售指标考核与提成工资挂钩模式

1.单一挂钩模式

2.权重设置挂钩模式

3.关键事件挂钩模式

第2节、梯度梯点提成制薪酬考核模式设计（50分钟）

一、销售岗位薪酬结构设计

1、销售岗位薪酬模式痛点分析

2、固定工资+绩效工资+提成工资模式解析

二、固定工资与绩效工资设计

1、固定工资设计思路与方法

2、绩效工资设计思路与方法

三、梯点提成模式设计

1、常规提成模式分析

2、基于正负激励的梯度提点提成模式设计

四、实操案例列举分析

某公司销售顾问薪资考核方案列举分析

第3节、月薪非提成制薪酬考核模式设计（40分钟）

一、销售提成工资制优劣势分析

1、优势分析

2、劣势分析

二、非提成制销售岗位薪酬结构设计

1、固定工资设计

2、绩效工资设计

3、超额奖金设计

三、非提成制销售岗位薪酬考核设计

1、结构指标与过程指标设计

2、指标权重与指标值设计

3、考核与薪酬挂钩模式设计

四、实操案例列举分析

1、非提成制销售岗位薪酬考核方案列举分析

2、非提成制销售岗位薪酬核算办法列举分析

第4节、年薪制薪酬绩效考核模式设计（40分钟）

一、年薪制绩效工资比例设定

1.各级员工绩效工资比例设定案例分析

2.不同绩效工资比例设定的原因和逻辑

二、年薪制绩效考核工具

1.中高层岗位绩效考核工具案例分析

2.基层岗位绩效考核工具案例分析

三、年薪制绩效激励方法

1.绩效奖励基金应用案例分析

2.年终绩效工资考核激励案例分析

3.年终奖分配案例分析