销售段位三六九

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老师介绍

  • 崔伟David

    崔伟David

    崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介 销售兵法系列之:销售段位三六九
“不尽知用兵之害者,不尽知用兵之利也。” —孙子兵法

“销售兵法”系列课程 

由国内知名的营销管理专家崔伟老师主讲,他拥有近20年协助企业提升销售业绩的丰富经验,协助多家企业获得快速发展,进入世界领先阵营。他将在这个系列中,持续与您分享成功的销售员不同段位的能力标准、行为特征,以及给公司和客户带来的不同价值。

“销售能力越强,销售收入越高。” 

无法销售“价值”,只能拼“价格”,是很多销售员的毛病。虽然每个销售员都渴望卖出高价,增加收入,然而很多人对自己的销售“段位”(能力)有多高,却并不知情。好像没有导航的乱闯,不知道自己的技能在哪?去哪?怎么去?其实,销售能力有很清晰、科学的衡量标准和方法。知己知彼,才能找回自我。

课程对象:

企业营销与销售管理者、销售与市场人员等。

课程内容:

1.价值销售的层级和行为分析
客户价值诉求的三个层次
销售技能初、中、高的不同关注点

2.三段:基础能力
一个导向和两个核心技能
三句话和四个步骤

3.六段:中级能力
独特价值的来历
克服同质化的方法
理解客户的痛

4.九段:高级能力
业务伙伴的角色
高层交流的要素
建立战略关系的步骤

5. 段位测评与成长路径

讲师介绍:

崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。

关注微信公众号:崔伟专栏 
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* 课程提供者:崔叔微课堂