1、与客户建立牢固的业务关系的核心销售技巧
2、有效而独特地展现自己及公司，成为客户明智决定的资深顾问
3、增强竞争力，提高销售业绩，赢得更多新业务，提高客户忠诚度
4、更好地判断客户潜力，有效地利用时间，降低成本
5、建立共同的销售语言，促进沟通及协作，指明职业方向和发展路径
6、建立与客户持久、互利关系的技巧
辅导内容：
1、销售成功的要素
客户的变化及应对
优秀销售员的成功特征
理解销售流程
2、如何做好销售准备
如何制定拜访计划
辅导：拜访计划
3、接触客户
如何有效做拜访开场白
4、探寻客户需求
提问的目的及方式
如何发现使客户产生需要的环境
如何确认客户的需要
5、说服技巧
说明产品及服务的特征及能够为客户带来哪些利益
6、处理和克服客户的反论
克服反论的流程
7、达成协议
获得客户承诺的三个步骤
8、提问及回答
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
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