• 理解销售能力对业绩的意义
• 理解培训的作用和定位
• 了解销售方法与技巧的关系
• 分享销售培训成功的要素

课程对象：

HR负责人、公司高管、销售管理者等。

课程内容：

1、销售能力与销售业绩相关度
销售能力中的不可复制因素
销售能力和销售业绩关联度
提升销售能力不等于要培训和辅导

2、培训作用的夸大与低估
当上司问你培训的作用时怎么回答？
还原培训的真实使命

3、销售方法与销售技巧的关系
理解客户的采购评估标准
你的销售模式假设是否有效 
技巧不过是需要时间重复

4、做好销售培训的要素
短期：管理培训目标和期望值
中期：了解各方需求制定方案和计划
长期：逐渐形成培训管理体系

5、总结 Q&A

讲师介绍：

崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。

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