如何突破中式关系式销售的困局

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老师介绍

  • 崔伟David

    崔伟David

    崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介 如何突破中式关系式销售的困局
经常听到销售们抱怨:“在中国,大项目销售很多都是凭关系,我没有关系,肯定就没有机会。”在这里“中式关系销售”是指:以依靠销售员与客户的个人关系为基础的,赢取重要订单的销售方式。面对自己与客户的个人关系不如对手,应该怎样有所突破?我们是只能望洋兴叹?还是有方法可循?本次课程将与您分享这些内容。

课程内容: 

如何看清中国式关系销售的本质;(包括饭局和酒文化的分析) 
赢单为什么要又红又专? 
企业级客户的价值诉求层次分析; 
企业级客户的政治因素分析。

讲师介绍:

崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。

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* 课程提供者:崔叔微课堂