价格049-如何应对顾客说“你们以前也卖这个价格”

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以前也卖这个价格

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老师介绍

张军锋--培训者

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终端销售力培训教练 、实战销售心理学培训师、销售技能提升教练。
我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 如何应对顾客说“你们以前也卖这个价格” 1. 顾客因为发现价格没什么变化而提出质疑,和涨价异议以及降价异议的动机有相同点,都是对价格风险的一种担心。 2. 真诚不掩饰,是解决这个问题的基本要求。 3. 可以把价格不变化反转为说明价格很稳定。 4. 引导顾客多关注商品。
如何应对顾客说“你们以前也卖这个价格”
  1.  顾客因为发现价格没什么变化而提出质疑,和涨价异议以及降价异议的动机有相同点,都是对价格风险的一种担心。
  2.  真诚不掩饰,是解决这个问题的基本要求。
  3.  可以把价格不变化反转为说明价格很稳定。
  4.  引导顾客多关注商品。

* 课程提供者:思语行销售力学院

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