如何利用表格管理销售团队

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老师介绍

  • 崔伟David

    崔伟David

    崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介 如何利用表格管理销售团队
在当今市场的激烈竞争之下,最浪费销售员时间的因素是丢单!作为管理者,您如何有效地了解每个销售员的业务机会?如何知道谁都拥有哪些机会?销售员们最需要您的什么指导?

作为记载这些重要信息的“表格”,其价值不言而喻。但,似乎天下的销售员都“厌烦填表”,不填、乱填、不及时、漏项、抱怨费时间等等,都成了销售员的通病。
 
在本次课程中,我们将通过实战案例为您解惑,向您介绍设计表格的方法以及在实际操作中表格管理是如何运用的。

课后,您将能获得一份推荐的有效表格,深入领会销售管理的核心关键行为,从而提高销售管理效率和管理水平,促进业绩增长。 
 
课程内容:
  1. 成功销售经理的角色都有哪些? 
  2. 销售流程和销售管理流程的区别是什么?
  3. 如何利用销售漏斗的原理进行管理应用?
  4. 怎样设计典型的简化表格式样?
 
讲师介绍:

崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。

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* 课程提供者:崔叔微课堂