外贸五步法全产业链开发原理

外贸五步法全产业链开发原理

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上课时间:17年09月 至 22年09月

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五步法-敲不死

五步法-敲不死

外贸五步法创始人,首创产业链开发的外贸营销新思维,首创GOOGLE商业目标搜索关键词理论,擅长工业、建筑、商品流通、制造业等中国主要出口产品行业的产业链结构分析,擅长商业目标精准搜索。1998年从业至今,深圳钰鑫育仁外贸服务有限公司董事长。
简  介越容易找到的客户越不是好客户,不管是主动开发、还是广告投放,把信息推送到与同行有差异化的目标客户群,是在竞争中胜出的基础条件,“谁”才是自己的对路客户?
再对路的客户,也有质量衰减周期,没有永远的客户,也没有永远的订单,谁能第一时间获得这些客户数据,抢先进行开发,谁才能接到客户质量衰减前的优质订单。
      该讲座由外贸五步法创始人逄力先生亲自主讲,逄力先生在中国首次提出产业链开发的外贸营销理念,并在19年服务会员过程中,反复实施总结,最终形成了一套以有针对性开发特定目标客户群的外贸营销模式。

      传统外贸模式是投资平台或展会等购买销售机会,再加上业务谈判跟单获取订单,对于企业来讲,能研究和优化的仅是谈判跟单这个环节,销售机会和客户质量的好坏是不受控制的,这样就产生很多企业每天的都是在围绕低质量客户研究谈判和跟单技巧,所获得的经验也都是针对低质量客户的经验,久而久之,企业也沦为一个只擅长接低质量订单的企业,越走越难走。

      在尚未找到高质量的对路客户前,对谈判和跟单技巧的研究都是徒劳的,甚至是在浪费人力和时间,出力很大,产出很少,不但影响团队斗志,还会影响企业管理者的最终判断力,做出错误决定。

      逄力先生的产业链开发模式,简称外贸五步法,是以规避恶性竞争客户、规避高曝光度客户、开发蓝海甚至是跨行业低竞争度客户为核心,通过对客户质量的优化提高订单转化率及利润。

      外贸五步法不是逄力先生及个别人的外贸经验总结,而是19年中服务过万家会员企业的经验总结,19年所服务的会员中,有各种各样的产品和不同发展阶段的企业,所以,外贸五步法的实践基础深厚,并经过逄力先生和他的团队成员的理论总结,外贸五步法不但具有深厚的实践基础,同时具有底层逻辑深度,这确保了五步法在不同时期和阶段的企业中应用的适用性,

      目前由于外贸大环境的变化,很多企业组织团队通过GOOGLE搜索和社交广告投放的方式主动开发客户,然而,越容易找到的客户越不是好客户,不管是主动开发、还是广告投放,把信息推送到与同行有差异化的目标客户群,是在竞争中胜出的基础条件,每一个外贸企业都应认真思索“谁”才是自己的对路客户?
 
     同时,再对路的客户,也有质量衰减周期,少则几个约,多则几年,没有永远的客户,也没有永远的订单,谁能第一时间获得这些客户数据,抢先进行开发,谁才能接到客户质量衰减前的优质订单。

     该讲座由浅入深,通过不同行业产品的具体实例,呈现具体的产业链结构和客户类型,讲座通过直播互动的形式,除了讲述原理和操作,逄老师在线同时与大家互动,与大家一起分析每个企业的那个“谁”!
  
      欢迎大家在评论下留言,说明自己关注哪方面的内容,希望讲师在后面的直播里多讲些哪方面的内容,讲师会根据大家意见进行课程安排!

* 课程提供者:钰鑫育仁

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