【课程背景】

客户所在组织的各层级都有相应的关键人，该如何有效覆盖这些角色，做到资源最大化利用？ 本课程将着重讲授划分机会的优先次序，让资源合理的分配， 对客户的关键人做到有效覆盖， 最大化销售人员的投入和产出，从而提高赢单的几率。 
 

【课程内容】

1.划分机会的优先级

　划分机会的优先级

　机会的类别

　确定机会的类型

2.资源分配和客户覆盖

　安排资源的需求

　分配资源时的考虑要素

　资源总结

3.客户层面的关系及覆盖

　客户层面的策略

　客户层面的策略和相关的战术

　选择客户层面的策略

【辅助参考资料】电子工业出版社出版

《新解决方案销售》

《解决方案销售实施手册》

《以解决方案为中心的组织》

《协同销售》