【销售能力提升系列课程】如何有效开发拓展客户?

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有效开发拓展客户

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解决方案销售执行 ( 共9门 )

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课程概述

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老师介绍

  • 赵老师

    赵老师

    销售方法论传播平台;销售最佳实践交流社区;销售能力提升加油站。
简  介 有效开发客户,拓展业务量是每位销售人员的核心工作,也是销售团队的重要工作内容。 本课程能够从销售原则、销售流程、销售方法、技巧和工具上帮助到销售人员,合理有效的开发客户,激发潜在客户的兴趣, 吸引拉动新老客户,顺利达成销售额。



【课程背景】

有效开发客户,拓展业务量是每位销售人员的核心工作,也是销售团队的重要工作内容。 本课程能够从销售原则、销售流程、销售方法、技巧和工具上帮助到销售人员,合理有效的开发客户,激发潜在客户的兴趣, 吸引拉动新老客户,顺利达成销售额。

 

针对的业务问题】

 

业务拓展一筹莫展,无法着手怎么办?

新客户开发怎么那么难? 有什么好方法吗?

是否有最佳的客户开发实践案例?

给客户打过去电话,总是挂断电话怎么办?

登门拜访陌生客户,如何让对方有兴趣沟通?

我如何在众多的竞争者当中脱颖而出?

 


【课程收益】

了解客户开发的最佳实践

了解业务拓展策略和要素

掌握客户开发的销售工具

 

【受众对象】

大客户销售人员,销售管理者,市场人员,行业销售人员

 

课程内容

 

第一单元:业务拓展的原则

第二单元:业务拓展的考虑要素、模板和传播途径

第三单元:如何撰写业务拓展提示单

第四单元:如何撰写业务拓展邮件

第五单元:如何激发客户兴趣,撰写成功参考案例

第六单元:  如何通过价值激发客户兴趣,价值陈述模板

第七单元:设计营销活动,获取客户线索
 

【辅助参考资料】电子工业出版社出版

《新解决方案销售》
《解决方案销售实施手册》
《以解决方案为中心的组织》
《协同销售》










* 课程提供者:经纬卓越