【课程背景】

有效开发客户，拓展业务量是每位销售人员的核心工作，也是销售团队的重要工作内容。 本课程能够从销售原则、销售流程、销售方法、技巧和工具上帮助到销售人员，合理有效的开发客户，激发潜在客户的兴趣， 吸引拉动新老客户，顺利达成销售额。

【针对的业务问题】

业务拓展一筹莫展，无法着手怎么办？

新客户开发怎么那么难？ 有什么好方法吗？

是否有最佳的客户开发实践案例？

给客户打过去电话，总是挂断电话怎么办？

登门拜访陌生客户，如何让对方有兴趣沟通？

我如何在众多的竞争者当中脱颖而出？

【课程收益】

了解客户开发的最佳实践

了解业务拓展策略和要素

掌握客户开发的销售工具

【受众对象】

大客户销售人员，销售管理者，市场人员，行业销售人员

【课程内容】

第一单元：业务拓展的原则

第二单元：业务拓展的考虑要素、模板和传播途径

第三单元：如何撰写业务拓展提示单

第四单元：如何撰写业务拓展邮件

第五单元：如何激发客户兴趣，撰写成功参考案例

第六单元:  如何通过价值激发客户兴趣，价值陈述模板

第七单元：设计营销活动，获取客户线索
 

【辅助参考资料】电子工业出版社出版

《新解决方案销售》
《解决方案销售实施手册》
《以解决方案为中心的组织》
《协同销售》