贵州的王校长是一位已有5年教培行业经验的教育从业者。两年前，王校长与朋友合开了一个辅导班，成立半个月就招了近30个学生。但是续费率一直不理想，纯靠招生来维持机构日常经营。终于到了今年年初，持续的亏损让王校长动了想要关闭机构的心思。
经过朋友的介绍，王校长接触并学习了一套标准的续费策略，王校长这才意识到：自己对于管理和业务的理解竟然是机构濒临倒闭的主要原因。
痛定思痛，在吃透了这套续费策略后，王校长迅速重新划分了团队人员的职责并组织员工学习了这套续费策略，最终在今年的暑续秋打了一场翻身仗。
今年的续费秋季班续费率达到了90%，是之前的两倍多。这场翻身仗，不仅仅让校区扭亏为盈，也让老师们对机构的未来充满信心，干活更卖力。
传统的续费模式正在面临逐渐被淘汰的境地。
过往，不少机构都是“佛系续费”。学员课程快到期了，就理所当然地安排老师跟进续费。稍微有些头脑的机构校长会根据续费情况调整课程体系，推出续费优惠套餐，用价格来吸引家长续费。但是，续费与否基本看家长和学员自己的意愿，机构可干预的空间很小。
优秀的机构续费率可以高达80%-90%，顶尖的机构甚至可以达到100%。怎样做好机构的续费工作，让机构在激烈的竞争中脱颖而出呢？我们需要树立续费新观念。
所有的教培机构校长都需要更深刻地认识到：续费不能仅仅是在固定时间点的一个动作，而是一个长久并且周期性的动作。
调整续费周期，丰富并固化续费的执行动作，掌控续费率，才是机构唯一的出路。
我们都知道：续费是学生经过了长期或短期学习过程后，家长所作出的决策动作。
家长续费的动力主要集中于一下几点：孩子的学习效果，课程价格，孩子意愿，竞品机构的承诺。
咱们机构在续费过程中的动作就是：就是通过各种各样的方式，提升家长的续费的动力，促使家长完成续费。
为了帮助机构老师们做好续费工作，
抓住12月的黄金准备时间，
小麦学院特推出了《续费率翻倍的秘籍》系列课程。
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本系列共分为4次课程，本次开放第1次课程，和大家一起梳理续费关键动作！
