房地产价格谈判技巧

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老师介绍

  • 宋岐

    宋岐

    超过20年管理和营销经验10年的职业讲师授课经历,主持研发60余门通用职场素养、中层管理及房地产专业课程,培训场次超千场,内训企业超200家,学员上万名,内训授课满意率达到90%以上
简  介 从客户走进售楼部到最终成交,“讨价还价”始终是绕不开的话题,也是置业顾问最头疼的环节。 本课从客户初次询价开始,从“客户砍价原因分析、议价时机判断、议价三阶段及策略、议价四个环节招数”四方面着手,通过思路分析和案例分享,手把手训练学员掌握房地产价格谈判技巧。
课程目标:
俗话说:“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格!”,从客户走进售楼部到最终成交,“讨价还价”始终是绕不开的话题,也是置业顾问最头疼的环节。
本课从客户初次询价开始,从“客户砍价原因分析、议价时机判断、议价三阶段及策略、议价四个环节招数”四方面着手,通过思路分析和案例分享,手把手训练学员掌握房地产价格谈判技巧。
培训大纲:
  • 客户砍价原因分析
  1. 客户抱怨房价贵的原因
  2. 客户砍价的三大心理因素
  3. 客户砍价的四种典型表现
  • 议价时机判断
  1. 案例:客户第一次进售楼部就砍价
  2. 询价等于议价吗?
  3. 四个议价时机判断标准
  • 议价三阶段&策略
  1. 开局试探阶段策略+案例
  2. 诱导成交阶段策略+案例
  3. 成交结案阶段策略+案例
  • 议价四环节招数
  1. 客户杀价及应对+案例
  2. 置业顾问守价方法+案例
  3. 议价方法+案例
  4. 置业顾问“放价”方法+案例
 
 
 
 
 
 

* 课程提供者:成都慧人管理咨询科技有限公司

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