课程目标：
俗话说：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格！”，从客户走进售楼部到最终成交，“讨价还价”始终是绕不开的话题，也是置业顾问最头疼的环节。
本课从客户初次询价开始，从“客户砍价原因分析、议价时机判断、议价三阶段及策略、议价四个环节招数”四方面着手，通过思路分析和案例分享，手把手训练学员掌握房地产价格谈判技巧。
培训大纲：

• 客户砍价原因分析

1. 客户抱怨房价贵的原因
2. 客户砍价的三大心理因素
3. 客户砍价的四种典型表现

• 议价时机判断

1. 案例：客户第一次进售楼部就砍价
2. 询价等于议价吗？
3. 四个议价时机判断标准

• 议价三阶段&策略

1. 开局试探阶段策略+案例
2. 诱导成交阶段策略+案例
3. 成交结案阶段策略+案例

• 议价四环节招数

1. 客户杀价及应对+案例
2. 置业顾问守价方法+案例
3. 议价方法+案例
4. 置业顾问“放价”方法+案例