教学目标：
房地产的下半场，“客户为王、渠道为王”！单纯依赖广告轰炸、案场活动之类的传统等客上门的座销方式，已经远远不适应互联网时代链接客户方式的巨大变化，争夺客户资源，实行全方位行销，是项目胜出的不二法则。
本课从认知行销的本质开始，通过大量的现场实景案例模拟，手把手教会您充分理解和掌握一套形式有效的房地产行销拓客策略和实战技巧，帮助您克服行销的心理障碍，提升行销带客成功率。
培训大纲：
房地产行销拓客-上

• 认识行销

1. 何为房地产行销？
2. 房地产行销与座销的流程区别
3. 房地产行销的分类

• 如何做行销之派单

1. 派单目的（派单不等于发广告单！）
2. 派单流程（含案例+工具表格）
3. 实操

1. 派单模式选择（优缺点对比+案例）
2. 派单时间选择（最佳时间是什么？）
3. 派单对象（五种不同类型客户）
4. 派单着装和礼仪要点
5. 派单道具
6. 派单标准动作分解（图文演示）
7. 如何应对客户拒绝接单
8. 派单说辞模板
9. 邀约看房话术演示

4. 派单拓客十招详解
5. 派单的四个成果（话术+案例）
6. 突发情况应对

• 如何做行销之驻点

1. 临时点位选择（脑力风暴）
2. 长期点位选择（操作模板+配置表）

房地产行销拓客-下

• 如何做行销之关系行销

1. 我们身边有哪些资源（脑力风暴）

1. 内部资源
2. 外部资源

2. 如何整合资源？

1. 整合资源三步曲（案例+模板）

• 现场模拟演练

1. 行销地点模拟（分组选择）
2. 人物角色模拟（分组选择）
3. 场景里的客户状态模拟（分组选择）
4. 演练规则