短期的培训不见效。可能经理们的功底也不扎实,难以辅导新销售。
外面的培训费又高,还不见效,怎么办?
一、给自己10天,华丽变身销售大神!
崔叔微课堂推出的“10天国际级销售训练营”,您只需喝杯咖啡的时间和金钱,就可以训练销售,创出佳绩!
- 让新销售拥有一套专业的销售方法;
- 让新销售拥有国际级销售教练辅导10天;
- 在线辅导新销售快速签单。
用10天,每天19元,即获得国际级销售教练的10天授课及实战签单指导。
二、崔老师怎么设计训练营的?
10天的训练好过1、2天的培训
我做了十几年培训了,传统技巧类培训只有一两天,效果甚微,而10天的训练营,符合“学习、实践、再学习”的学习成长规律。10天,学员也将有更多的实践和接受指导的机会。
这个项目还包括“销售能力的测评”。测评能预知你自己能力项的长短,据此制定个性化的学习和实践计划,如:教练将指导销售拜访计划、销售提问规划、说服、达成协议等环节的工具、关键动作要领、布置练习任务和作业。
“国际级销售训练营”的来历
训练营由国内知名销售管理顾问,阔维咨询CEO,崔伟老师担任教练。
多年来,他的课程深受数以万计学员的一致好评,这除了得益于他20多年的销售管理实践与授课、写作的经历,更与他刚进职场时,就接受到世界顶尖公司正规的专业销售训练密切相关。
崔叔当时供职的美国施乐、戴尔公司,拥有世界最著名的销售“魔鬼训练营”——一种高强度,高实战性,高淘汰率的销售精英集中训练班。经此训练的销售精英,就像西点军校毕业的军人,在销售的战场,所向披靡,攻城拔地,屡建功绩,被世界销售界传为佳话。
三、销售训练营说明
训练营的内容,经受了在中国30多年的销售成功实践检验,崔伟老师将与您经过10天一系列的测评、讲授、训练与辅导等学习活动,促进您从邀约客户到顺利达成协议。不管您的销售基础是“0”还是已经颇有经历,都可以通过这段高度实战化的训练,获取丰硕的学习成果,成为实现,甚至超越销售目标的达人。
以下是训练步骤:
1、测评销售能力
2、网络课程(每天1小时,随时参与群交流与分享)
3、完成布置的实践任务或作业
4、分享实践成效展示(视频、音频、文字等形式)
5、点评、示范榜样行为,分享交流实践和学习的心得体会
6、随时微信群提问、答疑
7、结业考试测评等。
四、我们的计划:
【目标】训练成功实现销售目标的精英
【对象】“0”基础或具销售经历,希望提高销售业绩的销售人员。
【时间】共10天,每天24小时可参与测评、提问、分享、提交作业等;
【日程】训练营开始前:完成销售能力测评;具体安排详见各课程介绍:
Day1:开营式:认识销售
说明销售工作的意义、挑战及成功的要素;
说明销售能力测评的原理,解释学员的测评结果;
说明10天的训练目标和任务、日程安排;
布置实践任务作业1
Day2:如何识别和发现客户?
点评实践任务作业1
如何分析产品的价值和卖点;
确定细分市场和找客户的方法;
制定市场开发计划;
布置实践任务作业2
Day3:如何准备和预约拜访?
点评实践任务作业2
什么样的拜访才有意义?
怎样做拜访计划?
怎样打电话才能成功约到客户?
布置实践任务作业3
Day4:如何获得客户的认可?
点评实践任务作业3
如何吸引客户的注意和兴趣?
如何获得客户的信任?
如何让客户愿意和你交谈?
布置实践任务作业4
Day5:到底客户想要什么?
点评实践任务作业4
明白需要获得和了解客户的哪些信息?
如何分析和利用客户信息?
客户需求的三个层次
布置实践任务作业5
Day6:如何了解和引导客户的需求?
点评实践任务作业5
如何分析卖点和价值?
如何制定销售策略?
如何规划引导客户的步骤?
布置实践任务作业6
Day7:如何制作方案及说服客户?
点评实践任务作业6
如何制作量身定制的方案?
说服客户的步骤和要点
布置实践任务作业7
Day8:如何应对客户的反对意见?
点评实践任务作业7
常见反对意见的原因及应对步骤
应对反对意见的要领
布置实践任务作业8
Day9:如何与客户达成协议?
点评实践任务作业8
用哪些行动推进销售?
达成协议的主要方式
布置毕业作业9
Day10:结业式:训练营总结
点评实践任务作业9
训练营要点回顾
布置后续实践行动计划
讲师介绍:
崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。
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