竞争越来越激烈、顾客对产品服务的要求越来越高、新业务增长不足、老业务遭受挤压…企业经营者正感受着持续的成长和生存的压力。如何选择适合自身的营销战略突破困境？如何创建以市场为导向的营销管理体系？如何提升竞争力，以弱胜强？营销取胜的关键是通过考察企业的业务环境、制订战略决策，最终使顾客获得的价值最大化。因此从事企业经营的管理人员，都应该掌握制定营销战略的框架和方法。本课程结合实际案例分享实施经验，详细阐述了营销战略制定的内容，流程与方法。为有效制定营销战略奠定了基础并提供了系统的参照。

课程目标：

1、理解营销取胜的关键因素；
2、加深对竞争环境和本企业自身特点的客观认知；
3、掌握有效制定恰当的营销战略的流程和方法；
4、通过案例分析和研讨强化制定营销战略的理论和工具。

课程内容：

1、营销战略与企业基业长青

调查：国内企业战略的真实情况
《基业长青》公司的特征
理解战略和执行策略的真正内涵
企业战略和营销策略
营销趋向和营收的关系
营销策略三要素和从4P到4C、4R

2、年度营销计划制定和执行步骤

2.1、定义使命 

总经理在企业策略和执行中的角色
麦肯锡7S模型与营销战略运作图示
企业愿景和使命的实际意义 

2.2、内外分析

宏观与微观环境分析：PEST及波特的价值链；
企业宏观环境与微观环境分析
怎样分析市场、客户和对手 
如何做竞争分析：SWOT 分析/平衡内部优劣势的方法
市场与顾客分析：市场需求，趋势及方向
关键成功因素KSFs的内容

2.3、确定目标

如何设置合理的目标
如何分解各层目标

2.4、形成战略

波特的三大竞争战略和四种市场地位策略
成长策略和工具：安索夫发展矩阵
工具：BCG矩阵的应用
工具：GE模型的应用
关键成功要素分析
价值定位和市场细分方法
如何根据产品价值进行客户分类
消费品和工业品采购分析
营销组合策略的内容
产品生命周期与细分/PLC规划表
渠道选择策略：渠道组合哲学

2.5、执行监控

财务计划与实施风险评估工具
分析实施中各部门的相互依存关系
如何保障结果达成—KPI设置与绩效管理
平衡计分卡 (BSC) 原理和应用
绩效管理中营销和销售经理的角色

3、某国内公司的营销战略计划全案分享

附：营销计划写作模板

讲师介绍：

崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。

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