考核销售那些事儿

理解绩效考核的意义
理解如何做到以市场导向的绩效考核
为设置考核目标提供关键的思考方向

课程对象：

HR负责人、公司高管、销售管理者等。

课程内容：

1、什么是绩效管理和绩效考核？

2、绩效管理的作用

3、市场生命周期与销售团队管理

4、设置考核标准的六个思路：
思路1：绩效评价受市场变化影响
案例：戴尔公司的持续高增长与人员大流失

思路:2：公平、透明、竞争文化

思路3：运营与策略的一致
目标与计划：避免二者相互折磨

思路4：客观评估销售员表现
适才适所与区域特点、难易

思路5：平衡定性与定量目标
销售目标不只是销售额

思路6：平衡短期与长期目标
市场进入策略
案例：施乐公司对占有率的追求

考核项目的修订与反思：销售不好不都是销售员不努力！
检查要点

总结 Q&A

讲师介绍：

崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。

关注微信公众号：崔伟专栏 
获得每周更新信息：思想、方法、实践  
了解更多最新内容，请加微信：13020089458