理解绩效考核的意义
理解如何做到以市场导向的绩效考核
为设置考核目标提供关键的思考方向
课程对象:
HR负责人、公司高管、销售管理者等。
课程内容:
1、什么是绩效管理和绩效考核?
2、绩效管理的作用
3、市场生命周期与销售团队管理
4、设置考核标准的六个思路:
思路1:绩效评价受市场变化影响
案例:戴尔公司的持续高增长与人员大流失
思路:2:公平、透明、竞争文化
思路3:运营与策略的一致
目标与计划:避免二者相互折磨
思路4:客观评估销售员表现
适才适所与区域特点、难易
思路5:平衡定性与定量目标
销售目标不只是销售额
思路6:平衡短期与长期目标
市场进入策略
案例:施乐公司对占有率的追求
考核项目的修订与反思:销售不好不都是销售员不努力!
检查要点
总结 Q&A
讲师介绍:
崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。
关注微信公众号:崔伟专栏
获得每周更新信息:思想、方法、实践
了解更多最新内容,请加微信:13020089458
课程介绍
课程目录
往期学员作品
用户评论
课程介绍
课程目录
往期学员作品
用户评论
你将获得
- 掌握某些知识点
- 学会某些技巧(或思路)
教学服务
1v1专属答疑服务
BAT专家面试辅导
讲师介绍
崔伟David
阔维咨询创始人
崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
课程详情
温馨提示
- 请勿私下交易请勿在平台外交易。与机构和老师私下交易造成的任何损失及纠纷,腾讯课堂不承担任何责任
- 听课说明
1、电脑:访问腾讯课堂官网 ke.qq.com 查看我的课表或下载win/mac客户端听课
2、手机/平板:下载腾讯课堂APP, 进入学习页面听课