考核销售那些事儿

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老师介绍

  • 崔伟David

    崔伟David

    崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介 销售HR管理系列⑶:考核销售那些事儿
理解绩效考核的意义
理解如何做到以市场导向的绩效考核
为设置考核目标提供关键的思考方向

课程对象:

HR负责人、公司高管、销售管理者等。

课程内容:

1、什么是绩效管理和绩效考核?

2、绩效管理的作用

3、市场生命周期与销售团队管理

4、设置考核标准的六个思路:
思路1:绩效评价受市场变化影响
案例:戴尔公司的持续高增长与人员大流失

思路:2:公平、透明、竞争文化

思路3:运营与策略的一致
目标与计划:避免二者相互折磨

思路4:客观评估销售员表现
适才适所与区域特点、难易

思路5:平衡定性与定量目标
销售目标不只是销售额

思路6:平衡短期与长期目标
市场进入策略
案例:施乐公司对占有率的追求

考核项目的修订与反思:销售不好不都是销售员不努力!
检查要点

总结 Q&A

讲师介绍:

崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。

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* 课程提供者:崔叔微课堂