崔老师认为：在以与客户高层建立信任为基础的大客户销售中，销售员只有做到“不销而销”才可能真正完成“大客户”这个复杂的销售形式。
什么是“不销而销”？
不销而销是在面对大客户时，要求大客户销售人员首先忘记自己的产品和服务，做到“心中无物”，而把焦点聚焦在客户身上，关注客户的行业、业务、竞争、痛和决策流程…能够选择正确时间、正确的人和正确的方法，以发现能协助客户解决的业务问题为切入，开拓和管理关键的客户机会，与客户一起制定出客户满意的解决方案，最终达成客户、公司、销售员三者共赢的满意业绩结果，继而维护良好客户关系和竞争地位，以创造客户忠诚和长期持续稳定提升的业绩。
课程内容：
了解重点客户销售战略；
学习深入认识客户的方法；
掌握利用信息识别评估顾客机会；
了解重点客户的开发策略和步骤；
介绍与推销技能不同的高级销售和客户管理技能和工具。
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
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