销售员如果能完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色，而不是推销，来协助客户分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得客户信任，在复杂采购项目中非常重要，这样才有可能带来更大的业绩收益。
本课程将使您快速了解《解决方案式销售方法》的精华和要素。
课程内容：
解决方案式销售成功基础；
如何理解客户；
如何以顾问的身份接触客户（拜访计划及提问）；
什么是真正的“关系销售 ”；
如何扩大对客户的影响力；
如何分析客户
如何确认销售机会。
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
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