可复制的低成本获客策略

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8点一课

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老师介绍

  • 拉勾教育@娜娜老师

    拉勾教育@娜娜老师

    我是拉勾教育的娜娜老师,添加我的微信/电话【18514281227】即可领取相关课程资料。
简  介 今天,要先与你分享的就是“拉新获客完整流程和链路”,并通过一个真实的“传播裂变案例”来拆解这个流程/链路的逻辑,及其中应用到的 5 个策略。
内容摘要

2020 年 Q3,天猫的获客成本已经飙升至每新用户 1158 元;而现在市面上拉新获客的方式也愈发花哨纷杂,业务不同,方式也就不同。

那么在这样的无序中,我们能找到它的底层逻辑,为自己业务找到较低成本的获客方式吗?今天,要先与你分享的就是“拉新获客完整流程和链路”,并通过一个真实的“传播裂变案例”来拆解这个流程/链路的逻辑,及其中应用到的 5 个策略。


本课目录

思路导航,学习不迷茫

拉新获客完整流程和链路

第一部分 触达:触点与渠道
第二部分 经营:落地与首触
第三部分 转化:“新用户状态”结束
钩子策略:引导用户完成整个运营路径
案例拆解:如何高效地拉新获客?

活动流程详解


1. 设置合理的游戏规则、激励度
2. 裂变传播:新客转化后继续激励,形成滚雪球效应
3. 与产品绑定:时刻传达产品的价值、优势
4. 借助明星、主题、热点,进一步提升钩子策略的力度
5. 复合钩子策略,而非单一钩子策略

小结


本课核心图

脑图启示,知识结构化

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讲师简介

磊叔 前阿里巴巴产品运营专家

数据挖掘与人工智能专业硕士,从事数据分析和运营行业 10 余年,曾负责阿里大文娱的短视频信息流的数据运营。达成过两个双千万级的产品运营,一个月活破两千万,一个是日活破两千万,擅长推荐策略、用户画像和标签体系的建设和运营。


8点一课

8点一课是拉勾教育新出的栏目,每周一至周五早上8点更新一期,每期10~30分钟,旨在用碎片化的时间,快速、高效地帮你搞清楚一个热点、令人迷惑的小知识,日拱一卒,每天进步一点点。

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* 课程提供者:拉勾教育