解决方案式销售精要

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简  介 解决方案式销售,通常是应用于B2B模式,大中型交易的销售方法与技巧。它与推销技巧不同,更复杂,难度更大,当然,销售的收益也大。
销售员如果能完成从推销员到顾问的角色转变,以顾问的角色,而不是推销,来协助客户分析解决问题并提供恰当方案,从而赢得客户信任,在复杂采购项目中非常重要,这样才有可能带来更大的业绩收益。

本课程将使您快速了解《解决方案式销售方法》的精华和要素。

课程内容:

解决方案式销售成功基础;
如何理解客户?
如何以顾问的身份接触客户(拜访计划及提问)?
什么是真正的“关系销售 ”?
如何扩大对客户的影响力?
如何分析客户?
如何确认销售机会?

讲师介绍:

崔伟,人称“崔叔”,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评。微信公众号:崔叔叨叨叨


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* 课程提供者:崔叔微课堂

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