房地产销售团队五大拓客模式

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房地产拓客技巧

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老师介绍

  • 郭老师

    郭老师

    万伯教育咨询(北京)有限公司专为房地产商提供培训服务的专业咨询机构。 业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。
简  介 赢在案场系列之 《新形势下-房地产一线销售拓客之五大模式精准狙击战》 【涉及】精准拓客|个人特色销讲|一线销售的人脉裂变五步法|老带新创新

赢在案场系列之
《新形势下房地产一线销售之五大拓客模式精准狙击战》

 
【课程收益】
1、帮助房企建立本企业特色的客户拓展渠道。
2、帮助学员熟练运用房地产销售五大拓客模式,建立置业顾问拓销一体化体系。
【授课对象】
房地产销售经理、营销策划经理、房地产一线置业顾问
【授课课时】
3小时
【课程大纲】
第一讲   拓客准备工作
一、拓客思维
1、拓客的最大障碍是什么?
2、拓客的基础是什么?
3、客户通常是怎样拿到我们的传单的?
4、商圈拓客的核心是什么?
5、白领客群如何拓客更有效?
6、社区拓客如何造势?
二、谁是我们的客户?——精准客户画像
1、客户细分的特征及需求
2、项目产品与客户价值的链接
案例分析:客户画像绘制步骤
三、我们的客户在哪里?——绘制拓客地图
1、客户地图基本形式
2、客户地图编制思路
3、客户地图具体编制
4、客户地图编制原则
分组讨论:理论联系实际编制客户地图。
四、我们跟客户说什么?——个人特色的拓客销讲
1、销讲的目的
2、销讲要解决的核心问题是什么?
3、销讲所涵盖的内容都有哪些?
4、销讲的衡量标准
分组讨论:30秒销讲都要说什么?
课堂演练1:个性销讲的十大内容
课堂演练2:“一句话销讲”的应用
第二讲   拓客实操演练
一、置业顾问个人拓客“人脉五步法”
第一步:设定具体的拓客目标
第二步:将人脉进行分类管理
第三步:扩大人脉版图
第四步:建立人脉关系
第五步:赢得更多的推荐
二、派单
1、派单的四大目标
2、派单的七个注意事项
3、派单的十五个常规动作
4、派单三部曲
5、派单的三个技巧
6、派单时留客户电话的三个技巧
案例分析:派单一个月,来访逾千组,成交200套的拓客动作解析
三、CALL客技巧
1、CALL客不成功的三个原因
2、掌握CALL客三要点,让你第一句话就吸引客户
3、关注四个细节的修炼,获取客户的信任
4、三个杀手锏,促进客户到访成交
案例分析:标杆房企优秀电销经验分享
四、微信拓客
1、微信是不容有失的宣传渠道
2、朋友圈是私密空间,更是社交化场景
3、朋友圈内容发布的五大干货
4、朋友圈发布内容的四大技巧
课堂演练:朋友圈内容设计PK
五、“老带新”拓客创新模式
1、“老带新”本质、动机和误区
2、“老带新”三个维度
3、“老带新”突破的四个策略
案例分析:盘活客户价值的创新模式
课程回顾和总结

 *本课程可按定制企业内训

主办:万伯房地产学院
联系人:孙老师 15110145654

* 课程提供者:万伯房地产商学院