《商业智能数据分析师日志(20190528)》花随花心著

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20190528

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  • 花随花心

    花随花心

    花随花心数据自媒体创始人,五年电商数据分析从业经验,擅长选款定价、竞品追踪、市场调研、软件研发、报表制作。
简  介 基于京东搜索数据,玩一玩数据分析。
前言
 
这段时间,一直在忙项目上的事情,文章更新的就没那么频繁。也难怪会有一些同学在微信私聊我为什么没有继续更新文章。我说,一来事情多,二来课程这块的时间安排基本上已经给到了数据学习群,很多数据方面的问题在社群里头聊一聊,就解决了。
 
再加上,每写一篇文章就要更新一次视频、音频,光是时间上来说,至少也是一个小时的量。除此之外,由于在连续录制122节PowerBI课程,每节一般都是半小时,别看课件写的很简单,录制起来连同操作之类的,需要耗费的精力也不少。所以,一来二去,时间就耽误了。
 
总结来说,目前录制了37节课,还有2节课件已经出炉,就是还没时间录制。不过,光是学会前面那37节(1000多分钟,相当于18.5小时),基本上PowerQuery和PowerPivot就已经算是入门了。
 
除了这个,还有152节Excel课程,他们也在默默的学习当中。。。相对于数据学习群刚开始建立的时候,现在经历了这2套课程,加上这些文章背后的课程(100堂微信公众号文章的付费视频兑换权限),其实全部学完基本上不是高手的话,数据分析也早就走过了初级阶段。等这套PowerBI课程讲完,还会有下一套数据分析课程。
 
学数据分析,就是靠积累,积累分几种情况,其中之一就是数据知识上的积累。加上我的讲解有那么一点点比较容易理解,所以只要发现自己不断在进步,你就会一直学下去。学习最怕的就是,学不懂也不知道找谁。
 
我现在也是,时间上的安排基本上是这样的,工作优先。这个相信大家应该都能够理解。所以无论是哪位同学找我,基本上都会停一段时间,不过也是当天回复。回复的顺序,一定是学习群的同学优先,并且学习过程当中遇到的数据问题,我都会找时间录制成视频,然后放到学习群数据库当中,这样子一个同学的问题,等于给其他同学学习的机会。
 
坚持一天,一月,一年,我相信不是高手的话,至少也比现在强10倍以上。为什么?因为有我在带着走。所以,就数据来说,遇到问题不可怕,虽然我也不是万能,但至少在大家这个阶段,很多问题都是可以解决的了。

正文
 
最近一直有在看618的预热活动,今天上去再看了一下,发现618在搜索框下的推荐词多了起来,前段时间还比较少。



我选择了“618活动”这个词,搜索一下,如图所示。今天这节课,不为什么主题,也没有什么同学找我分析数据。就是纯粹带着大家走一遍如何分析搜索市场的一些数据。无论是不是研究电商的同学,其实学数据分析,最重要的就是能听得懂。只要能听得懂我在说什么,其实你就已经在学数据分析了。



我按销量排序后,展现出来的结果就是一堆什么产品都有的搜索结果页。那我们看什么呢?因为现在这个是搜索“618活动”,所以不能明确知道我究竟要看哪个行业的。并且,我们很多同学并没有在这个平台上做店铺,所以研究了又能怎样。
 
其实,这是错误的想法。你一定要知道一个点,现在的消费者,在“618活动”的时候,消费力最高的是什么类目。
 
怎么看呢,很简单,就看模特。我发现在销量最前面的这10个产品里头,有3个妈妈装,2只笔,5个女装(3个外模)。并且,就主图来说,不知道你发现没有,左下角那个产品没有“618”字样也可以进去,第2行第3个的“618”是靠左,其他都是靠右。
 
3个妈妈装里头,有2个居然都是定价439元,1个定价209。也就是,都是以数字9结尾的,这点我们就可以参考。



接下来,我换了“618妈妈装”这个词,重新定位了搜索结果页,这次我们真正来研究一下这个类目的销量排序搜索结果页。
 
还是针对前面这10个主图,请问在这10个主图当中,对你印象最深的是哪个?怎么看呢,可以从颜色入手,很明显,右上角那个黄色的主图最醒目。
 
从面貌上来说,左下角那位妈妈的年纪看起来最大,加上只有她是左右构图的,还带上细节图,也能算是印象深刻;从模特的拍摄角度上来说,右下角那个是侧面展示的。
 
从手指的姿势上来说,第一排后两位,第二排前四位,全部手指朝上。也就是说10销量最好的产品当中,有6个用到了手势,知道这一点细节后我也就学到了。什么意思?通过分析实际的竞争环境,用自己的肉眼去发现那些销量做的最好的主图,他们都是怎么拍的。
 
有没有请模特?模特的手势如何(用左手还是右手)?年纪选择什么样的?衣服是什么颜色?头发是怎么梳的?有没有带手提包?
 
不要跟我说你平时没这么看这些主图哦。难道你不用掌握这些核心竞争力的主图构成吗?我们研究这些主图绝对不是为了在搜索结果里头有更好的点击率,那个东西是取决于关键词的,有的关键词的点击率就是很高,再烂的图点击率也高。
 
但是,一旦脱离了搜索结果页,出现在其他页面的时候,是否点击率也可以这么高,那这个就得看产品主图的本身了。
 
这也就是为什么,很多人的点击率一直很差,一个是不知道怎么做主图,另一个是没有用付费推广去测试,不测怎么会知道行不行,测了不就知道了吗!测完之后发现还真的点击率就是很差,然后就没然后,不测了。
 
这种情况,肯定是没见过一天测试几百张主图的场景。。。你连图片点击率都做不上去,怎么可能有流量呢?虽然我不研究引流,这块已经属于网络营销的范畴了。但是,流量在想什么,这点还是值得研究的。





好了,基本上一些所思所想就到这里为止。接下来,我用数据分析工具箱来讲下如何获取这块搜索数据。所用到的功能也是对外开放的,大家只要用到工具箱就可以下载这个电商平台上的数据。明天我会继续更新这个功能,目前上面的界面还需要优化。。。
 


打开数据源之后,可以看到这些丰富的数据。
 




针对店铺名进行分析,提取出店铺类型,一般就是旗舰店和专营店两种。



先分别计算各个品牌、店铺,以及单品的数量,有了这些度量值之后,我们就可以结合店铺类型进行分析。



在这49个产品当中,一共有34家店铺参与竞争,10家旗舰店,24家专营店。在10家旗舰店当中,涉及16个产品,10个品牌。也就是有6个产品是属于其中的某几个品牌的。在24家专营店当中,涉及33个产品,14个品牌。也就是有19个产品是属于其中的某几个品牌的。



于是,我很好奇想要知道到底是哪些品牌的产品能比较多的进入这个无线端销量排序的前5页数据,想办法找出来,好好研究对方的营销手法。
 
那么很明显,品牌值67494,旗下7家专营店,涉及12个单品,品牌旗下每一家店铺平均商品总数18145,平均粉丝总数4164。很明显,这个品牌我非好好了解不可。通过品牌值,在数据源当中进行查找,找到对方的品牌名出来,



所以,这里的度量值一旦结合数据透视表,那就可以发挥出正常状态下想象不到的效果。有了这个数据,直接盯着对方至少一个月,把对方店铺已经的营销手法都学过来。
 
接下来,即使做不到对方的这种程度,自己也一定有所进步。
 

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* 课程提供者:花随花心