价格050-如何应对顾客说“你们成本那么低价格却那么高”

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我是眭

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专注终端销售力。终端服务模式设计专家,销售话术设计专家。课程内容有高度,好落地。
简  介 1. 顾客因为对商品成本的认知而产生的价格异议,叫做成本异议。 2. 成本异议产生的三个原因:对比对象错误,成本认知错误,价值认知错误。 3. 解决成本异议的方法:指出正确的对比对象,要在同类商品之间比较才有意义;说明正确的成本,尤其要看到隐形成本;纠正顾客错误的价值认知,回归到正确的商品定位上。
如何应对顾客说“你们成本那么低价格却那么高”
  1.  顾客因为对商品成本的认知而产生的价格异议,叫做成本异议。
  2.  成本异议产生的三个原因:对比对象错误,成本认知错误,价值认知错误。
  3.  解决成本异议的方法:指出正确的对比对象,要在同类商品之间比较才有意义;说明正确的成本,尤其要看到隐形成本;纠正顾客错误的价值认知,回归到正确的商品定位上。

* 课程提供者:思语行销售力学院

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