老师介绍
简 介 | 销售循环:夺单六步法 |
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销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间!激烈竞争下,由于销售人员经验和能力问题,会莫名其妙的丢单,不仅影响业绩,浪费企业资源,而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将销售实战经验精华汇集提炼,形成简明步骤和实用妙招,帮您在有限的学习时间里,通过丰富案例,了解赢单全过程和方法。
课程目标:
了解销售成功的本质因素和可遵循规律,明白销售的重要环节和内在联系,学习客户心理,阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能,明白拒绝的实质和克服方法。
课程对象:
销售人员和其他对销售技能感兴趣的人员。
课程内容:
1、成功销售员的标准
当今客户要求的转变
业务员的应变方向
优秀销售员的与众不同之处
销售成功要素的新指标
三大专业销售基本技能
2、客户购买心理与过程
顾客的购买心理
购买心理与销售步骤
采购决策流程
3、销售六步循环
第一步:准备
第二步:接触
第三步:探寻需求
第四步:方案介绍
第五步:实证
第六步:成交
4、克服客户异议
处理拒绝:实用三段论
讲师介绍:
崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。
关注微信公众号:崔伟专栏
获得每周更新信息:思想、方法、实践
了解更多最新内容,请加微信:13020089458
课程目标:
了解销售成功的本质因素和可遵循规律,明白销售的重要环节和内在联系,学习客户心理,阐明阶梯化销售六步中分别所需的多种专业技能,明白拒绝的实质和克服方法。
课程对象:
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课程内容:
1、成功销售员的标准
当今客户要求的转变
业务员的应变方向
优秀销售员的与众不同之处
销售成功要素的新指标
三大专业销售基本技能
2、客户购买心理与过程
顾客的购买心理
购买心理与销售步骤
采购决策流程
3、销售六步循环
第一步:准备
第二步:接触
第三步:探寻需求
第四步:方案介绍
第五步:实证
第六步:成交
4、克服客户异议
处理拒绝:实用三段论
讲师介绍:
崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。
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* 课程提供者:崔叔微课堂