课程目标：
了解年度营销计划制定的全过程，学习有效实施计划的管理方法，明白计划，过程管理到结果达成全过程的关键要素。
课程对象：
负责营销战略和规划实施的管理人员，负责销售管理和营销计划执行的相关经理。
课程内容:
1、营销计划的重要性
营销计划的好处和缺点
制定营销计划的内容
制定年度营销计划所需的条件
营销计划人员的责任
2、营销计划与组织
远景、使命及实现的步骤
实现计划的行动基石
管理模型和组织计划
计划层次和管理过程
计划管理流程系统
3、营销计划的制定和实施
营销管理者的职责
目标市场细分和设定的方法
市场覆盖的基本策略和方法
产品定位和市场覆盖
制定销售战术
销售计划拟定及组织分配程序
计划的执行和控制
建立日常活动计划管理报告制度
计划执行中的定期回顾
营销计划的成功要素
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
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