有个广告我印象挺深刻的，大概是「20年前你错过了阿里国际站，15年前你错过了淘宝...」之类，非常成功地贩卖了蕉绿，也非常成功地植入了我的脑海中。国内常说的「红利期」，以过往20年来看，真的有这回事。
风口每几年就有，就看你会不会把握。这一次的B2B的风口，叫直播。随着广交会破天荒地线上化，一时间外贸界人人谈论直播，个个要做李佳琦。我在上次文章中说过，C端直播的重点在于引爆冲动消费。主播在做势，你一高兴了就买买买；可是B端买家是以冷静和深思见称的。特别是那些有规模有规划的买家，根本不会被一句「OMG！买它！」之类的戏码打动。
对于B2B直播是否能成功，我还是保留与观望。但同时，观望不等于什么都不做。
尽管目前来看有些不太合理之处，但以过往的经验，只要业界大佬发力，有人走出第一步，那我们又怎知道直播不会是几年后的「常态」呢？正如20年前B2B平台刚开始时，很多人（包括我）也怀疑是不是真的能找到好供应商一样。我的看法是密切注意，磨刀霍霍，拥抱变化。做好准备，进可攻，退可守。
在线上广交会即将开始的今天，B2B直播是否能被买家认可，我们looking forward，乐见其成。
然而我比较肯定的，是在过去这几个月疫情的影响下，买家，甚至说是全球的商界，已经「被习惯」了online working。哪怕是平时没有此习惯的人，也会因为他们公司的要求，变得习惯了视频，视像会议等等形式的作业。开会吗？上Zoom去！要了解一个产品或企业吗？上油管吧。所以我可以肯定，这一波疫情，哪怕B2B直播还未火，「视频营销」一定是个方向。我们会看到更多的企业以视频的方式面向客户与用户。既然说视频是风口，一段视频到底有何些妙用，你可能还未想到，这里分享两个实践中有不错效果的方式：在发开发信时，把视频夹在内容中，请你的客户看。在文中要说明这是你们公司第一次做的视频，希望对方多给意见。在开发中，成为一位互相尊重的同行，比成为一个供应商，容易多了。已有用户因此而得到询盘了。而我更相信，这不止是一个询盘，更是一个高质的询盘。因为这是从视频中了解过他之后来的客户。搞个社媒的人都知，内容素材是最困难的。用户告诉我，有了最近做的B2B Showroom Talk视频的那条点击率明显上升不少。这就是他想要的社媒效果了。
So，广交会与视频的那些事，我会在这次公开课中讲解：广交会直播时的注意事项；关于最近和外贸人一起做视频营销的心得；分享时下比较流行的B2B视频。
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