2020新汽车市场竞争下经销商逆袭攻略-销售总监4个转变与3件事

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上课时间:20年04月 至 25年04月

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老师介绍

  • 李玲

    李玲

    汽车销售金牌培训讲师,十五年汽车管理经验,一线经销商实战型、运营管理专家!
简  介 疫情所带来的连锁反应,让已进入“存量博弈”时代的汽车行业面临着更为艰巨的挑战。伴随着当前市场需求动力仍然不足、疫情全球扩散、欧美汽车工厂陆续停产等情况,汽车产业的未来充满了更多不确定因素。那么面对现在的汽车市场局面,销售总监应该做出哪些转变来应对日益艰难的市场呢?
序号 课题 对象 内容
1 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新角色与工作任务转变 销售总监 • 传统市场与新形势市场下的工作任务迭代
从销量管理者到全盘业务推动者的72变
2 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新商务计划策略与创新渠道分解转变 销售总监 • 从经销商经营数据到主机厂库存的计划策略迭代
• 销售目标创新渠道分解方案
3 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新OKR策略与团队绩效转变 销售总监 • 绩效金字塔如何转变为目标合伙人
目标合伙人OKR策略
4 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新销售整合营销策略转变 销售总监 • 新形势下经销商如何真正建立有效的新销售渠道
围绕商务政策进行跨部门串联与整合营销计划
5 2020年新汽车市场危机下销售总监必做三件事-新形势下的团队建设与员工培养 销售总监 • 新形势下销售部需要什么类型\能力员工
如何进行团队效能分析与团队建设
6 2020年新汽车市场危机下销售总监必做三件事-6大指标逆势突袭 销售总监 • 新形势下关注哪些关键指标数据逆势突袭
关键指标KR影响因素拆解与提升行动
7 2020年新汽车市场危机下销售总监必做三件事-市场销售预测与促销活动设计 销售总监 • 新形势下经营计划调整要点与压力点预测
市场活动计划矩阵与促销活动开展步骤

* 课程提供者:莱仕茵(天津)教育科技有限公司