老师介绍
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李玲
汽车销售金牌培训讲师，十五年汽车管理经验，一线经销商实战型、运营管理专家！
| 简 介 | 疫情所带来的连锁反应，让已进入“存量博弈”时代的汽车行业面临着更为艰巨的挑战。伴随着当前市场需求动力仍然不足、疫情全球扩散、欧美汽车工厂陆续停产等情况，汽车产业的未来充满了更多不确定因素。那么面对现在的汽车市场局面，销售总监应该做出哪些转变来应对日益艰难的市场呢？ |
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| 序号 | 课题 | 对象 | 内容 |
| 1 | 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新角色与工作任务转变 | 销售总监 | • 传统市场与新形势市场下的工作任务迭代 • 从销量管理者到全盘业务推动者的72变 |
| 2 | 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新商务计划策略与创新渠道分解转变 | 销售总监 | • 从经销商经营数据到主机厂库存的计划策略迭代 • 销售目标创新渠道分解方案 |
| 3 | 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新OKR策略与团队绩效转变 | 销售总监 | • 绩效金字塔如何转变为目标合伙人 • 目标合伙人OKR策略 |
| 4 | 2020年新汽车市场危机下销售总监必备的四个转变-新销售整合营销策略转变 | 销售总监 | • 新形势下经销商如何真正建立有效的新销售渠道 • 围绕商务政策进行跨部门串联与整合营销计划 |
| 5 | 2020年新汽车市场危机下销售总监必做三件事-新形势下的团队建设与员工培养 | 销售总监 | • 新形势下销售部需要什么类型\能力员工 • 如何进行团队效能分析与团队建设 |
| 6 | 2020年新汽车市场危机下销售总监必做三件事-6大指标逆势突袭 | 销售总监 | • 新形势下关注哪些关键指标数据逆势突袭 • 关键指标KR影响因素拆解与提升行动 |
| 7 | 2020年新汽车市场危机下销售总监必做三件事-市场销售预测与促销活动设计 | 销售总监 | • 新形势下经营计划调整要点与压力点预测 • 市场活动计划矩阵与促销活动开展步骤 |
* 课程提供者：莱仕茵（天津）教育科技有限公司