课程简介

课程适合的对象，包括创业和成熟企业的销售、市场、产品、研发等业务部门经理、总监、总经理。课程收益包括：1）学员掌握商业模式画布思考工具；2）提升学员商业创新能力；3）统一团队语言，使业务策略的沟通更加有效。课程中包含丰富的商业案例，包括苹果、百度、谷歌、滴滴、抖音、亚马逊、戴尔、雀巢、施乐、吉列等等。

讲师简介

俞洋老师有超过20年的营销和业务管理经验，曾在戴尔、富士通等全球500强公司担任事业部总经理执行助理、营销总监等职务。他在2019年第二届“一带一路”企业培训大赛全国总决赛中获得亚军。他是英国国际专业管理公IPMA认证职业培训师、英国在华国际培训师协会ITT-BCT认证讲师、DiSC Everything认证培训师。俞洋老师有丰富的业务规划、策略制定、高层汇报的经验。

课程内容

模块一：商业模式竞争

1.1 商业模式的定义

1.2a 商业模式画布的九个要素

1.2b商业模式画布的应用和操作要点

1.3 差异化和竞争（施乐和谷歌的案例）

模块二：商业模式类型

2.1长尾模式—— 自助式出版网站是如何颠覆传统出版行业的

2.2多边平台模式—— 滴滴是如何成为最大的网约车平台的

2.3免费模式—— 免费的模式如何盈利

2.4 诱饵和鱼钩模式—— 吉列是如何锁住客户的

模块三：商业模式评估

3.1 切换成本：苹果iPod是如何提高客户切换成本的

3.2 重复性收入：Nespresso是如何实现不断重复销售的

3.3 收入和支出：戴尔是如何颠覆PC行业的

3.4 改变游戏规则的成本结构：Skype是如何成为最大跨境运营商的

3.5 让别人为我们创造价值：抖音是如何让你自愿为她服务的

3.6 业务扩展性：滴滴是如何实现滚雪球似的扩展的

3.7 竞争防护：苹果iPhone是如何构建护城河的