内容电商·内容型商家的转变

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内容型商家的转变

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老师介绍

  • 远凡

    远凡

    牛气内容讲师, 前淘宝达人负责人
简  介 远凡:牛气学堂内容讲师 前淘宝达人负责人

七年阿里生涯

植根内容电商

 

“不远生死距离来到凡间,平凡人做非凡之事”,远凡这样解释取名之意。没错,最远不过生死,即便平凡怎甘平庸。

2010年,远凡怀揣三尺讲台梦走入阿里,希望能将自己的知识和经验传递给更多的人,自此成为一名资深地培训师,先后负责淘宝大学讲师运营工作、淘大在线模式、淘宝达人运营工作.....看似历经多个项目,实际上始终不离“内容、电商、培训”这三个关键词。

 

2017年10月,远凡离开阿里,结束自己长达7年的阿里生涯。回想阿里7年的点点滴滴,远凡心怀感恩。“阿里每天都有人离开,同样每天都有新鲜的血液注入。离开是一个非常正常的事情。”

 

 

 

 

谈梦想太俗

但梦想早已发芽

 

“在我这个年龄,我需要给自己一个机会。我希望可以在淘外或者说离开阿里之后去做一些自己喜欢的事情,为整个的内容生态提供更多的服务。”对于离开阿里的初衷及未来的规划,远凡十分笃定,即便他自己曾说“谈梦想太俗”,但是梦想已在慢慢发芽。
 

远凡将继续在内容电商领域走下,他确信内容电商会蓬勃发展。

 

 

 

直通车钻展做不到的

内容可以

 

内容可以给平台、商家、消费者带来更大的价值。对于商家来说,内容可以给品牌带来附加值,消费者可以通过内容知道品牌背后的故事是什么,而之前的广告形式都是属于贴片性质的广告,不具备品牌故事的传播属性。

 

如今的消费者需要知道的是商品会给生活带来什么价值,通过直通车,详情页、钻展是没有办法满足这种诉求。直通车钻展体现的是价能感,但是消费者越来越注重的是商品的价值感,价能感已经不再是消费者的诉求,因为生活水平提高,消费者更加注重的是商品为生活所带来的品质。
 

商家想要让消费者对于自己有更深地认知、信任、从而得到不断地回扣、这些是直通车钻展做不到的。消费者只知道你的广告打得更多了,你的商品一定会卖得更多,这个不是消费者愿意为你的广告买单的理由,消费者只会为他所需要的价值而买单。

 

为什么我们会愿意买LV,因为我们知道LV背后的品牌故事。

 

 

 

 

“内容型商家”

才是电商的未来

 

2012年到2017年,消费者在整个购物的行为当中,受KOL的影响已经发生了很大的转变,占据了20%还要多的比例。消费者由原本的依赖搜索获取信息,到如今依赖推荐获取信息。电商的消费模式也正在转变,“搜索——消费”的模式慢慢演变为“先消费内容——产生信任——消费产品”。

 

在这种趋势下,势必越来越多的商家需要向内容型商家转变。

“如果商家依然按照目前的方式去运营对当下影响不会那么大,但是一年之后,你就会发现这种玩法会越来越吃力。”

 

“未来,营销型商家想要获得流量会越来越难,而内容型商家将是淘宝重推的部分。只有抓住机会,才能在未来拥有更大的市场空间。”

 

 

 

携手牛气学堂

助力电商内容化

 

之前在内容生态中,商家是几乎没有参与的机会的,很多商家其实本身就是KOL,在某个领域中拥有比较专业的知识,只是之前并没有一个平台来承载内容。

 

商家在整个电商内容化过程中应该如何定位?商家如何与KOL合作?阿里系的内容渠道怎么做?内容到底应该怎么玩?

 

远凡将自己多年植根内容电商的经验,用“视频+PPT”的形式,毫无保留地沉淀在牛气学堂。
 

讲师介绍


课程目录


课程收益


 

* 课程提供者:牛气学堂