说起小佐的电商经历，比较波折。毕业后先是在一家户外运动品牌做起了推广专员，而后通过努力慢慢地做到推广主管。后来在杭州做了一年代运营，负责整个运营部门的运作，之后被挖到莆田做了一年的运营总监。

几经周转之后，小佐发现，自己还是更喜欢钻研推广方面的应用和技术。而后他毅然决然地回到了厦门，专门做起了钻展方面的工作。

如今的小佐成为了九牧王、劲霸、金利来等几大top男装品牌的智钻顾问，在此之前他还曾服务过安踏、七匹狼等大品牌。
 

在服务过的品牌中，钻展ROI基本都在12以上。这是一份傲人的成绩。
 

帮助商家

真正地成长起来

12年的时候，直通车做的风生水起的小佐被当地车友会会长看中，于是邀请他做了几次关于直通车的分享，在此之后又被一个业内资深地老讲师发现潜力，于是成为了一名讲师。

在6年的讲师生涯中，小佐老师接触了各种各样的学员，遇到各种各样的情况。

“两年前，一个广州玩黑钻的学员，问我学了我的课程后会不会比黑钻厉害，我说会。他就来了！听完我的课程以后，一直在给我反馈，告诉我他一天能从钻展用0.2左右的成本拿12万的流量。当时也是挺开心的。后来去了广州，学员特地赶过来，吃饭的时候，拎着两瓶XO，硬要跟我喝酒。我觉得这是一件特别开心的事情，能够让一个商家真正成长起来。”
 

自己的经验能够帮到别人，帮助学员能够真正地成长，这是一件让人特别开心的事儿，也是小佐一直在做讲师的最主要的原因。

“在分享的过程中，我也能够得到成长。有时候为了讲课，会逼着自己去思考更多玩法，挖掘更多别人没想到的玩法出来。成就自己也帮助别人，觉得挺有幸福感的。”

为了挖掘更多的玩法，小佐将自己一头扎在了钻展的规则和玩法研究中，用他的话来说，已经专注到不会开直通车了。

小佐可以说是最早的一批钻展讲师，和小二也保持着良好的关系，钻展如果有什么新功能，或是新的变化，小二都会优先和他进行讨论和共创。

所以，他总是能第一时间知道各种规则的变化，而且能知道规则变化背后深层次原因，然后根据规则的调整，尝试并创造新的玩法出来。

谈起最新的变化，小佐还透露今年将有比较大的变化。“3月份我们和小二一起共创接下来的智钻升级和变化，今年的整体变化还是会比较大的，会出现一个一站式的推广平台，整合淘内所有的工具，涉及到直通车和钻展后台的单品会迁移等等。对于商家而言，推广会更全面，更智能，效率也会进一步提升。”
 

最大的误区：

把钻展当直通车用

很多卖家对于钻展的重视程度不够，甚至对于钻展有一些误区。“把钻展当直通车用，这是最大的误区。因为用了太多直通车的思路和玩法在思考钻展的投放，实际上，钻展有一套相对独立的思考方式和玩法。一个是推广工具，一个是营销工具，不能混为一谈。”

“还有很多人认为中小卖家不适合钻展投放，其实钻展并不是不能用，只是没找到方法。没有找到方法，就觉得没有用或者不适合。这是很多人对于钻展的误解。如果用错误的方法开钻展，出来的数据会非常惨淡，这也导致了越来越多的人不敢尝试钻展。”

关于卖家对钻展的误区，小佐给出专业的解析。

越成熟的店铺，在付费流量这块，钻展的占比会越来越高，因为直通车是会有流量瓶颈，而钻展则能够给我们带来更多的流量渠道和流量曝光。而且，目前千人千面标签已经越来越重要了，钻展这种标签化的流量抓取方式，能够更好地帮助我们做好店铺标签。

钻展：最新颖的玩法解析