【销售能力提升系列课程】如何进行双赢谈判?

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双赢谈判

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解决方案销售执行 ( 共9门 )

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课程概述

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老师介绍

  • 赵老师

    赵老师

    销售方法论传播平台;销售最佳实践交流社区;销售能力提升加油站。
简  介 当客户抱怨品牌不知名、产品不稳定、价格不便宜、政策不给力等等问题的时候,如何扭转客户的思维?如何在最后谈判的时候控制住价格,最后临门一脚,不知道如何促成?本课程将让销售人员全面了解客户的谈判策略,以及应对的对策,同时为销售人员提供了谈判的准备工具以及辅助方法,最终帮助达成交易。


【课程背景】

当客户抱怨品牌不知名、产品不稳定、价格不便宜、政策不给力等等问题的时候,如何扭转客户的思维?如何在最后谈判的时候控制住价格,最后临门一脚,不知道如何促成?本课程将让销售人员全面了解客户的谈判策略,以及应对的对策,同时为销售人员提供了谈判的准备工具以及辅助方法,最终帮助达成交易。
 
针对的业务问题】
  • 采购人员一上来谈判就压价格怎么办?
  • 除了价格之外, 采购到底关心什么?
  • 谈判时感觉手上的筹码太少了, 没法和客户谈?
  • 客户有钱,又有权, 我什么都没有啊, 怎么谈?
  • 一到谈判的时候,感觉我就要被榨干了, 有什么方法解决这个问题?
  • 谈判让步太多, 公司领导没有政策支持啊!
  • 我们的产品问题太多,怎么和客户谈价格?
 
【课程收益】
学习本课程后, 销售人员能够:
  • 了解购买者及其谈判策略
  • 掌握双赢谈判的销售辅助工具和方法
  • 能够控制住谈判的局面,减少折扣率
  • 增加谈判筹码,做到谈判时游刃有余
  • 缩短销售谈判的周期,加快销售进程
 
【受众对象】
大客户销售人员,销售管理者,市场人员,行业销售人员
 
课程内容
  • 第一单元:了解购买者及其谈判策略
  • 第二单元:没准备放弃就没准备好销售。
  • 第三单元:不能结案时就不要结案
  • 第四单元:销售人员的谈判策略
  • 第五单元:谈判工作单
  •  第六单元:  谈判 “得—给”清单的结构
  • 第七单元:谈判对话-介绍、立场、让步

【辅助参考资料】电子工业出版社出版

《新解决方案销售》
《解决方案销售实施手册》
《以解决方案为中心的组织》
《协同销售》












 

* 课程提供者:经纬卓越