课程介绍

销售过程就是从选定的目标客户，发现销售线索，采取销售活动，签订合同，回收账款的过程。这些信息往往掌握在一线销售人员手中，大多数企业只知道结果，不能参与到过程的管理。这样，销售人员既得不到有效的辅导，也没有团队协作，订单往往自生自灭，销售管理一团混乱。共同的销售语言是形成企业销售套路的必备条件，企业销售套路又是销售管理的核心，决定企业销售团队的战斗能力。销售漏斗包括一系列的表格，包括销售漏斗录入报表（周报）和销售漏斗指标表。还包括销售漏斗每个阶段的标准文档，客户关系推进表、影响痛点表、价值建议书、竞争矩阵、屏蔽对手表和缓解顾虑促成成交表。

★拒绝昂贵的CRM（客户关系管理系统），就能管好销售
★打通从客户、商机到订单的过程，每周填写十分钟，拒做“表哥表妹”
★形成共同的销售语言和套路，从“游击队”转变到“正规军”
★管控销售过程，吃着碗里的订单，看着盆里订单销售线索，惦记着锅里的目标客户

讲师介绍
 
付遥，1995年至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，获得HundredPercent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太地区Direct ToTop奖励。2000年8月至2002年10月，作为资深主管，就任戴尔计算机中国资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国集香港地区近二千名员工的学习和发展。
 
从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。拥有八年销售和管理经验，十二年的培训和咨询经验。著有商战小说《输赢》，以及专业书籍《输赢之摧龙六式》和《业绩腾飞》，获得广泛流传和认可。


付遥老师书籍作品

《输赢》、《输赢2》、《输赢之惊鸿商机》

《猎天下1》、《猎天下2》

《创业时代1》、《创业时代2》