学习目标

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课程介绍

• 如何组织内容？

• 怎样设计PPT？

• 如何设计开场白和结尾？

1、销售演示的计划

在销售演示之前，销售顾问必须了解客户的采购周期、并根据参与客户的采购角色，判断出哪些采购要素正在起到关键性的作用，才能有针对性地设计演示内容。


2、组织演讲的内容的组织

在销售演示之前，根据参与客户的采购角色，采购阶段和采购要素，组织和准备演示内容。


3、演示中表达呈现和互动技巧的运用

有人平时口才不错，但上台面对听众的眼神就手足无措，本单元透过实际的上台演练，帮助您克服上台的忧虑，告诉您如何运用语音语调、如何借由肢体语言及与听众的目光接触，发挥个人影响魅力。

讲师介绍
 
付遥，1995年至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，获得HundredPercent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔计算机北方区销售，获得亚太地区Direct ToTop奖励。2000年8月至2002年10月，作为资深主管，就任戴尔计算机中国资深培训主管，负责戴尔计算机公司中国集香港地区近二千名员工的学习和发展。
 
从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。拥有八年销售和管理经验，十二年的培训和咨询经验。著有商战小说《输赢》，以及专业书籍《输赢之摧龙六式》和《业绩腾飞》，获得广泛流传和认可。