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你将获得
- 掌握某些知识点
- 学会某些技巧(或思路)
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爆品是互联网时代必备的产品思维,“在这种无尽黑暗中,只有爆品才能绽放一朵烟花,被更多的用户看到。几朵小烟火都不行,都会很快被黑暗吞噬。”是的,在当今的互联网时代,要想成功,必须要做出爆品,有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C,也没啥用。唯有沸腾之后,才有推动历史进步的力量。
产品是1,营销是0。在互联网上,一切中间环节被砍掉,只有产品够尖叫,你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束,如果产品本身不够尖叫,在互联网时代一切皆会归零。《亚马逊爆款打造运营》这一课程就是去帮你找到N个0前面的最初那个1。
爆品是什么?
我们从不同的维度思考一个问题:一个产品能产生什么样颠覆性的能量?为什么那些传统工业时代的爆品,在互联网时代步履蹒跚?传统工业时代的爆品和互联网时代的爆品有何本质区别?
一百多年前的福特T型车,一百年后的苹果iphone和中国的小米手机,都是超级单品引发的大变化,也是两个时代两种超级产品模式。仔细思考也许你会发现,传统工业时代的超级产品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新,工厂及渠道,用户并不是最重要的,而是在整个价值链中处于非核心位置。互联网时代的超级单品,所有的创新是“以用户为中心”,成功要素不是工厂,渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。
传统工业时代的爆品是很少的,但在互联网时代,必须拼爆品,爆品需具备三个关键因素:
第一, 一个极致的单品。极致的单品能在互联网时代形成规模效应,打爆市场,而这在传统工业时代几乎是不可能的。
第二,杀手级应用。传统工业时代强调的是价格,而互联网时代则强调杀手级应用,即找到客户的应用点而不是聚集于功能点。好的应用点直击用户应用体验,这就是应用驱动。
第三,爆炸级口碑效应。传统行业产品是渠道,广告猛推型,不易复制。互联网时代产品需依靠用户社交口碑效应,这容易引发链式反应,短时间引爆市场。时代不同,从厂家到陌生人的1对N推销,变成了熟人对熟人的N对N推荐,引爆指数会以几何级数倍增。取胜的关键是能否产生口碑效应。