【小麦助教】春招制胜法宝—体验课

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简  介 体验课的目的,就是能够在短短一两个小时内,让家长产生报名的念头并付诸行动。 为了完成这个目标,体验课需要团队的配合,做到对家长的需求精准把控,并且将机构的优点潜移默化地传达给家长。 今天小麦学院林老师将从目标到方案 手把手教你做好一堂标准体验课!


陈校长去年刚从一家大型连锁教育机构辞职,回家创办了自己的培训机构。在之前的工作中,他从事的是教务的工作,对于校区的管理接触了解的都不少。

是否能够凭借自己的经验经营好自己的校区,陈校长对此自信满满。

 

但是这种感觉没有持续多久,在招生阶段,陈校长就遇到了问题。

客户邀约到店做得很好,客户分析也很到位,但是在听完体验课后,实际转化的人数却寥寥无几。

陈校长很不解,对于重点客户分析后,到店听完体验课再转化应该是很顺理成章的事情呀,为什么到了自己这里,就“不灵”了呢?

 

在分析后,陈校长发现,是体验课转化的环节出了问题。

陈校长意识到,开业后,自己在课程设计上重点放在了正式课程的设计,忽视了体验课的设计安排,从而导致家长到店后听完体验课后,失去了报名正式课程的动力。

 

一个小小的体验课,真的对新生的转化有这么大影响吗?

我们可以从销售邀约漏斗上有所发现





 

在前面的招生高转化三部曲中,我们讲过学员到店转化的全流程,全流程其实就是一个漏斗。

新学员的转化漏斗是很长的,从了解机构到正式报课,每个环节都伴随着新学员的流失,不论是市场还是课程顾问,他们的工作核心都是通过提高各个环节的转化率,从而提高最终报名学员的数量。

 

销售漏斗越到后面,机构为一个新学员付出的成本就越高,这个学员报名的可能性也就越高,同时这也意味着,新学员流失给机构带来的损失就越高,所以到转化环节越到后面,对机构提出的要求也就越高。
 



 

体验课作为学员转化的最后几个环节,其影响的直接是成单率这个指标,成单率越低,就意味着机构在之前的环节中为这些学员投入的成本和时间都付之东流,所以,越来越多的机构开始对体验课这个环节重视起来。

 

一堂好的体验课,能够在短时间内,激发学员继续学习的兴趣,同时让家长感受到机构家校服务,凸显机构的“专业性”和“唯一性”,从而给到家长和学员报名正式课程的动力。

 

招生优秀的机构,必然是有着优秀的体验课的机构,这些机构有一套成熟的体验课体系和员工协作打法,让家长心甘情愿报名。

 

 

体验课的目的,就是能够在短短一两个小时内,让家长产生报名的念头并付诸行动。

 

为了完成这个目标,体验课需要团队的配合,做到对家长的需求精准把控,并且将机构的优点潜移默化地传达给家长。

 

 

那么,体验课的主题和内容应该怎么设计?

如何精准把握家长的需求?

团队应如何配合以提高成单率?

 

本次小麦学院特邀金牌讲师林老师

解决你的以上疑惑!

从目标到方案

手把手教你做好一堂标准体验课!



 

课程大纲

1. 体验课的现状分析

2. 标准体验课的“术”

3. 体验课的几层目标

* 课程提供者:杭州杰竞科技有限公司