张校长是内蒙古一家中小型综合类机构的校长，经营机构已经5年多了。
随着今年市场竞争的加剧，张校长的机构越来越依赖招生为自己扩大生源，为了补充人手，9月底他又招了2个课程顾问。
课程顾问到岗后，张校长马上给他们安排了满满的工作，
加上原来的5个课程顾问，7个课程顾问从早忙到晚，机构的招生人数仍不见增加。
张校长有点着急了，对招生没有帮助的话，这招人进来不是白搭吗?
张校长跟几个课程顾问约谈了一下，想要了解下当前自己机构招生的问题到底出在哪里。
聊了两三个课程顾问后，王校长发现，课程顾问有着很明确的目标和每天的必做事项，但是对于他们来说，
目标是否达成好像并无大碍，每天的必做事项重复多了之后也变成了做做样子。
为什么会存在这样的问题呢？
支配一个人行为的是前进的动力，目标是为了让其有明确的方向。在我们的日常工作中，目标和动力，量化后就是“薪酬绩效”
但是目前，不少机构在管理团队的过程中，很难在动力和目标两者之间做到平衡。
一些机构在用薪酬绩效管理员工的时候，过分强调目标的重要性，往往忽略了如何给员工动力，让他们达到目标。
而不同岗位之间，目标和动力又是很不一样的。
在教培机构中，课程顾问岗位又是最需要目标和动力去引导其行动的。
实际上，真正能够做大做强的机构往往都有着共性，那就是他们有一套低成本的运营和管理方式，
懂得如何花最少的钱激发员工最大的积极性。
薪酬管理对于机构来说越来越重要。
课程顾问团队作为机构中强KPI导向的岗位，其薪酬设计几乎是决定了这个岗位的人员工作核心和重点，进一步影响了整个机构的生源。
所以，怎样制定课程顾问岗位的薪酬绩效，对于教培机构的招生来说尤为重要。
在教培机构中，课程顾问的最终目标就是获得更多生源，为了获取更多生源，需要不断邀约转化。
而课程顾问同时也是一个很需要快速成长的岗位，通过薪酬制度反映出来的课程顾问的成长体系，也影响着机构业绩和团队稳定。
常见的课程顾问薪酬制度有哪几类？
课程顾问的薪酬制度应如何制定？
如何通过薪酬制度，搭建课程顾问的成长体系？
在之前的课程中，我们梳理了教培机构的教师薪酬体系，获得了老师们的一致好评。
本次小麦学院特邀金牌讲师林老师
为大家讲解教培机构的课程顾问薪酬体系！
给你最详细的课程顾问薪酬方案解析！
