招生作为教培机构日常经营的重要一环，其好坏会直接影响教培机构在一个学期，甚至一年的经营状况。
很多优秀的教培机构，依靠自己完备的教学体系，优质的家校服务，一年到头不是在招生，就是在为招生做准备。
一个机构的经营状况也会在招生上得到体现。
但是，目前不少人对于招生的理解都仅限于“通过奖品，让利等形式吸引学员报名课程”，
忽略了机构的服务和标准化流程在招生上的重要作用，导致整个机构的招生方向走偏，越来越吃力不讨好。
行业竞争越来越激烈
到店转化成为招生突破点
刘老师是西部某大省的三线城市的一个招生老师，机构主要面对中小学生做美术类的培训，目前有在读学员200多人。
从10年开业以来，刘老师一直在负责学员的招生和报名工作。
但是近几年，周边同类型教培机构层出不穷，刘老师越来越感受到招生的不容易，
之前招生都是靠门店自由引流或在周围小区发传单，做广告等“佛系招生”。
随着竞争加剧，刘老师也不得不去寻求更多更有效的招生办法。
做线上招生活动，雇兼职，送礼品，甚至降价，各种方法都尝试过，但是吸引更多的是来薅羊毛的“羊毛党”（有的宝妈有专门的羊毛群，专门分享教培机
构的各种招生活动，一起薅羊毛），到店领奖的人门槛都踩破，但是实际报课的人寥寥无几，转化率10%出头，机构经营越来越困难。
远在江西的樊老师也遇到了同样的问题，现在招生转化越来越困难，一味地砸钱引流，也解决不了太多问题。
一个学员报名正式课程，机构为此需要付出的招生成本越来越高。
明明做好了招生规划
执行时却还是乱成一锅粥
来自广东的孙老师也在招生转化上面临了类似的困境，但是他的问题更加偏重在招生的过程中。
孙老师所在的机构，是一家已经经营了12年的中型舞蹈培训机构，在读学员有300多人。
虽然机构规模不小，时间也很长，但是孙老师觉得自己的机构在招生上缺乏一套完整的打法，自己虽然会在每个招生季到来之前就开始策划招生活动，确定
招生人数目标，但是由于缺乏明确的人员分工和协作机制。导致每个招生季，招生老师们都手忙脚乱，最终的效果也可想而知。
不仅如此，长期的这种问题也影响了招生老师们的工作态度。
“教学和续费的工作需要我们协助，但是为什么每次招生都只是我们特别忙，其他老师们就坐享我们招生的结果福利?”
这类问题最近也经常反馈到孙老师这里，让孙老师头疼不已。
上述问题都反映了， 机构在“招生”这件事情上，面对的挑战越来越多，行业的竞争加剧需要教培机构们不断探求收益更高，成本更低的招生办法。在信息量爆炸的今天，更多的机构将招生的重点从“让家长知道我们”变为“让家长知道并且选择我们”。
如何才能做到“让家长知道并且选择我们”呢？提高招生的转化率是一条必经之路，但是当拿到“提高招生转化率”这个题目时，应该用什么样的思路去解
这道题目，才能给出一个令人满意的答案呢？
为了解决在招生转化中遇到的问题，关于如何提高招生转化率，小麦学院本次推出了系列课程：
《招生高转化三板斧》
这一系列主要围绕“招生高转化的三板斧”展开。根据整个招生的流程，我们将划分为三个板块。
以家长到访机构为节点，第一板斧为到访前的一系列事前准备工作，第二板斧是家长到访机构以后，
为签单转化进行的一系列事中技巧性引导动作，第三板斧是家长到访后的事后工作复盘及再次跟进。
整个系列分为3节课，本次将会开放第一节课程
《招生转化三板斧（一）》供各位校长和老师学习。
