【小麦助教】招生高转化三板斧(一)

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招生高转化三板斧

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老师介绍

  • 林老师

    林老师

    林老师 K12教育资深执行校长 小麦学院特邀金牌讲师 8年+机构实战管理经验 已协助100+家培训机构招生 已协助60+机构搭建管理团队
简  介 在整个招生环节过程中,事前的准备工作是整个转化工作的基石, 准备工作越充分,分工越细致,越有利于现场工作有条不紊地进行, 提高机构效率,让招生效果最大化。 本节课程将重点围绕事前的线索收集,人员分工跟进线索,如何对线索进行分类打标 以确保高效转化等内容展开。

 

招生作为教培机构日常经营的重要一环,其好坏会直接影响教培机构在一个学期,甚至一年的经营状况。

很多优秀的教培机构,依靠自己完备的教学体系,优质的家校服务,一年到头不是在招生,就是在为招生做准备。

一个机构的经营状况也会在招生上得到体现。

 

但是,目前不少人对于招生的理解都仅限于“通过奖品,让利等形式吸引学员报名课程”,

忽略了机构的服务和标准化流程在招生上的重要作用,导致整个机构的招生方向走偏,越来越吃力不讨好。

 

 

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行业竞争越来越激烈

到店转化成为招生突破点

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刘老师是西部某大省的三线城市的一个招生老师,机构主要面对中小学生做美术类的培训,目前有在读学员200多人。

从10年开业以来,刘老师一直在负责学员的招生和报名工作。

 

但是近几年,周边同类型教培机构层出不穷,刘老师越来越感受到招生的不容易,

之前招生都是靠门店自由引流或在周围小区发传单,做广告等“佛系招生”。



随着竞争加剧,刘老师也不得不去寻求更多更有效的招生办法。

做线上招生活动,雇兼职,送礼品,甚至降价,各种方法都尝试过,但是吸引更多的是来薅羊毛的“羊毛党”(有的宝妈有专门的羊毛群,专门分享教培机

构的各种招生活动,一起薅羊毛),到店领奖的人门槛都踩破,但是实际报课的人寥寥无几,转化率10%出头,机构经营越来越困难。

 

远在江西的樊老师也遇到了同样的问题,现在招生转化越来越困难,一味地砸钱引流,也解决不了太多问题。

一个学员报名正式课程,机构为此需要付出的招生成本越来越高。



 

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明明做好了招生规划

执行时却还是乱成一锅粥

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来自广东的孙老师也在招生转化上面临了类似的困境,但是他的问题更加偏重在招生的过程中。


孙老师所在的机构,是一家已经经营了12年的中型舞蹈培训机构,在读学员有300多人。

虽然机构规模不小,时间也很长,但是孙老师觉得自己的机构在招生上缺乏一套完整的打法,自己虽然会在每个招生季到来之前就开始策划招生活动,确定

招生人数目标,但是由于缺乏明确的人员分工和协作机制。导致每个招生季,招生老师们都手忙脚乱,最终的效果也可想而知。



 

不仅如此,长期的这种问题也影响了招生老师们的工作态度。

“教学和续费的工作需要我们协助,但是为什么每次招生都只是我们特别忙,其他老师们就坐享我们招生的结果福利?”

这类问题最近也经常反馈到孙老师这里,让孙老师头疼不已。

 

 

上述问题都反映了, 机构在“招生”这件事情上,面对的挑战越来越多,行业的竞争加剧需要教培机构们不断探求收益更高,成本更低的招生办法。在信息量爆炸的今天,更多的机构将招生的重点从“让家长知道我们”变为“让家长知道并且选择我们”。

 

 

如何才能做到“让家长知道并且选择我们”呢?提高招生的转化率是一条必经之路,但是当拿到“提高招生转化率”这个题目时,应该用什么样的思路去解

这道题目,才能给出一个令人满意的答案呢?

 

为了解决在招生转化中遇到的问题,关于如何提高招生转化率,小麦学院本次推出了系列课程:


《招生高转化三板斧》

 

这一系列主要围绕“招生高转化的三板斧”展开。根据整个招生的流程,我们将划分为三个板块。

以家长到访机构为节点,第一板斧为到访前的一系列事前准备工作,第二板斧是家长到访机构以后,

为签单转化进行的一系列事中技巧性引导动作,第三板斧是家长到访后的事后工作复盘及再次跟进。

 

整个系列分为3节课,本次将会开放第一节课程

《招生转化三板斧(一)》供各位校长和老师学习。

 

* 课程提供者:杭州杰竞科技有限公司