一击即中的投标技巧授课片段
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老师介绍

  • 杜静

    杜静

    著名招投标培训专家,电视《前沿》讲座特聘专家,北京大学、清华大学、复旦大学、解放军装备指挥学院特邀教授,国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师,国资委研究中心特聘讲师,美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师。十几年来讲授招标和投标课程数千小时,学员数万来自全国各地。
简  介 一击即中的投标技巧,不是碰运气的投标技巧
课程介绍:
随着招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高,从资质到实力,从人脉到口碑,从学历到技能,从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新,需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上,而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划,甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。企业没有大小背景之说,蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定,掌握高超的投标技巧的业务人员,是每一个企业经营工作的重中之重。
本课程于二零零六年登上电视《前沿》讲座,是国内开班最早,也是授课班次最多的实战投标课程。十几年来,已有数万人因此课程受益。它集合了世界最顶级企业的类似培训课程精华,同时结合国内招投标环境和实践,专门为致力于每投必中的资深投标人员和相关支撑人员打造。相较于其他同类课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨与实战演练。

培训目标:
1、了解最新招标投标法律法规给投标工作带来的影响;
2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性;
3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标;
4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法;
5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件;
6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。

授课方式:
讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试等
 

* 课程提供者:杜静