销售技巧:用一半时间拿两倍订单

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简  介 1个工具 2个维度 3个转变 4个支撑,解决销售难题,快速拿单
客户拜访,是销售过程的核心,也是决定销售成败的关键。
销售拜访的目的只有一个:向客户要行动承诺!
但是,大部分的销售拜访都是低效,甚至无效的:
√ 约见客户困难,尤其是客户的高层,客户总有很多理由推脱
√ 缺乏有效推动订单的手段设计,打哪是哪,被客户牵着鼻子走
√ 不知道客户想什么,总认为自己的产品是客户需要的,收到的都是拒绝
√ 客户总说没需求、不着急、等等看,销售却一筹莫展
√ 无目的的瞎跑,导致项目周期长、不可控,甚至丢单
√ 太多的单子,有开头没结尾,该做的都做了,却不知道问题出在哪里
 
销售经理,该如何帮助员工?销售培训,如何能够真正落地?弄清楚11个关键问题,掌握1个工具2个维度3个转变4个支撑,快速提高销售成功率,用一半时间拿两倍订单!

你将收获:
1.学习一套可靠的拜访方法论,计划、执行及评估销售拜访
2.建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控
3.引导客户的期望,把自己的优势变成客户的需求
4. 获得客户承诺,大大缩短销售周期
5.学习一套共同的销售拜访语言,提高团队竞争力

王琢   原用友销售总监

扎根一线销售17年,从低端产品的陌生拜访式推销做起,直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。

曾主导和参与了数百个大中型项目的销售,带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。

在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上,运用大结构化销售策略的规划方法,体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目,形成了许多的经典案例。



适合谁学:
一线销售员、销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持。


 

* 课程提供者:《前沿讲座》频道