你有没有这样的感觉：

1. 直通车的玩法还没掌握，系统又更新了！玩法又变了！

2. 还没弄清楚直播怎么玩，淘宝已经在鼓励商家玩微淘了

3. 微淘还没做起来呢，短视频又爆了！

电商的新玩法不断更迭，我们获取知识的速度，好像永远赶不上变化的速度。我们永远落后于变化。

我们只能每天大量地阅读各种信息，大量地学习各种课程，以期可以跟上玩法的变化，但即便如此我们的速度依然不够，甚至有时我们获取的知识，很可能已经过时。

如何改变这种困境？

人生第一个500万

和学员2个亿的小目标

你好，我叫大王真。做了7年的电商运营，曾经担任天猫TOP店铺运营总监，电商各种玩法，过时的不过时的，有效的无效的都玩过。同时还是上海大学电商实训讲师，大大小小的讲台都留下过身影。如今成立了自己的公司，致力于帮助年轻品牌，赢得市场。

从业电商7年，我享受过暴富的快感也体验过失败的无奈。

最早做美妆店铺，以5000元起家，很快我就赚到人生的第一个500万。也许对很多大卖家来说不算太多，但在供应链贫瘠的上海，我也算满意了。

后来供应链出了点问题，第一次创业宣告结束。

紧接着进入到电商培训领域，做起了老师。在做老师的几年时间，我也一直在帮一些优秀学员做店铺。

2014年的时候，我给一个学员的女装店做了一整年的咨询策划。我刚进去的时候，销售额大概1年500多万，关键词都不会写，我花了一年梳理了她全部的流程，培养了几个得力干将，2016年的时候，她的销售额达到了2亿。

直到去年，找我咨询做店铺的人实在太多了，于是就成立了自己的代运营公司，但我觉得我们不太像传统代运营公司，我更喜欢把自己的公司定义成电商渠道的广告公司。

营销不是SEO

占领用户心智才是关键

成立公司之后，我们开始尝试很多新颖的营销玩法，比如社群电商，也就是常说的私域运营。我们帮助一个国外的高客单价瑜伽品牌进入中国市场，在初步打开中国市场后，我们开始运营瑜伽社群，通过线上卖瑜伽产品，给线下的健身房倒流。

卖瑜伽课程，线上一年能做到500多万，但是线下运营的老顾客社群，通过卖课，可以卖5000多万。

我知道大多数卖家对于电商营销一脸懵，知道营销却不明白营销，知道营销的重要性却不知道如何着手。

很多人认为营销就是SEO，错！

营销不等于SEO或者SEM玩法，营销研究的是人性，SEO研究的是系统漏洞，这是两码事。但是大部分的卖家，混淆了这个概念，以为SEO就是营销。

对于一个公司来说，重要的只有2件事：创新和营销。创新研究的是产品，营销研究的是如何把创新的产品投入市场创造价值。

再牛的产品，没有营销加持，那也是闭门造车。当然，光营销牛也不行，必须要有好的产品，不然营销就是诈骗！

看到这可能有的人会问：那电商营销的本质是什么？我想要做好营销，最关键的点在哪儿？

电商营销的主体是品牌，品牌营销的策略是占领用户的某一个心智。这个心智越细分越好，比如那么多洗发水，飘柔占领的心智是柔顺，沙宣占领的心智是专业。

卖家想做好营销，最关键的是你占领了用户哪一个细分的心智，也就是定位。这个就跟孙子兵法打仗一样，其实战斗在刚开始的时候，已经结束了。战斗的过程，只是你最先布局的演绎。

你能否找到你的细分战场，深度服务好你的用户，是营销的关键。永远记住：宽度1厘米，深度1公里。

电商变化很快

但每一个弯道都是超车机会

电商的变化速度确实太快了，你听到的玩法，可能早就失效了，而大部分的卖家获取新知识的速度，根本比不上变化。

刚搞明白直通车怎么玩，淘宝已经开始搞直播了，刚开始做直播，淘宝开始要求商家做微淘了，你还没搞明白微淘怎么回事，对不起，现在流行短视频和抖音了。

不过我觉得这是好事，每一个弯道，都是超车机会。

这个时代最重要的能力，是学习能力，因为世界变化太快，你有多少存量知识，已经没意义了，因为明年或许就没用了，只有增量才有意义。

那如何提升学习效率和学习能力呢？很简单，就是训练。这就好比你要练肌肉，就必须去健身房天天练。

知识也是一样，如果你今天学习了一种玩法，可能只能吸收30%的知识，这30%，一个月后，你可能全交回去了；但如果你把这个玩法用你自己的理解，去给别人讲一遍，那你能吸收70%；如果你照着他做一边，说不定你就可以吸收100%。

大王真的电商营销课

最高效的电商营销干货

我希望通过这个专栏，紧随最新的变化，把最新颖的电商玩法提炼出来，用最高效最简练的方式，帮助这个时代有梦想的人，和年轻的品牌，紧跟时代，赢得市场。 

本套课程都是围绕着营销和电商玩法来讲，只有用这种方式，才能做到真正地跟进最新的变化，希望能给大家最前沿的营销知识，和电商玩法。

课程每节课控制在10分钟左右，保证一句废话都没有，一节课只讲一个知识点，全是高密度的信息量。

每节课全部用语音的方式，在路上、车上、运动时、洗澡时都能听。加上我语速比较快，信息密度就更高了，学习效率大幅提升。

而且这次专栏是免费的。任何人都可以听，但如果你认为免费就等于没有价值的话，那只能说声遗憾了。

知识本身就是竞争优势，希望知识能让我们相遇。