课程目标：
了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。
课程对象：
区域销售经理，地区总经理，销售经理，市场营销经理及其他销售管理相关人员。
课程内容：
1、分析区域市场
区域市场的组成
获得和储存区域信息
信息储存的问题
标准数据
拜访日报
区域特性的构成
2、制定销售计划
设定目标市场的方法
评定市场价值的因素
区域市场细分活动
销售计划制定流程
销售计划体系图
不同区域开发战略
确定销售目标的方法
销售分配原则和程序
3、销售活动管理
潜在客户开发和管理方法
主观和客观的区域开发方法
不同区域开发战术
狩猎型与农耕型策略
制定拜访计划的步骤
系统化区域覆盖
建立更系统的拜访日程
成为潜在客户前后的不同计划
拜访活动基本表格管理要点
商谈进度管理方法
日常行动管理
成功区域管理的秘诀
4、区域管理评估
销售管理面临的内部挑战
区域评估日程和参与人
销售员职责
销售经理职责
区域总经理职责
有效评估的关键
北方区评估案例
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
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