提问式销售法

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老师介绍

  • 崔伟David

    崔伟David

    崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介 提问式销售法-打开销售成功的钥匙
课程讲解了提问式销售的方法与技巧;
介绍了销售时提问的心理、惯性思维、好奇心、防备心理等;
掌握消费原理提问;
利用买卖效应提高销售成功率。

课程内容:

1、销售心态
如何克服社会层级产生的销售障碍,打开销售困局

2、销售提问技巧 
大额与小额销售的区别 
大额销售基础技能 
销售技巧划分初中高 
案例:销售钉子 
正面提问与负面提问 
引导性提问 
状况性提问

讲师介绍:

崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。

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* 课程提供者:崔叔微课堂