本课程将帮助销售管理者理解目标区域市场的层次和若干级别分类，客观规划销售活动，合理配置资源，提高拜访的效率，从而大大地提高销售业绩。课程根据市场和客户的价值按优先级制定销售计划并启动拜访。引导销售管理者针对各自的具体区域，建立自己的区域规划，指导您如何制定和修订区域的销售计划，掌握区域销售过程管理的核心要素。
本课程将协助您充分识别区域潜力，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。
课程内容：
如何分析区域市场？
如何制定销售计划？
销售活动如何管理？
日常行动如何管理？
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
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