高效销售区域开发与管理方法

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老师介绍

  • 崔伟David

    崔伟David

    崔伟,阔维咨询创始人兼CEO,国内知名管理专家。搜狐、央广等媒体栏目嘉宾、撰稿人,北大、清华等校总裁班特聘讲师。曾任美国施乐、戴尔计算机等大型跨国公司高管。著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》、《销售培训体系》等。2001年起,为腾讯、HP、佳能等数以千计的企业及个人提供了专业培训及咨询服务,受到广泛好评
简  介 高效销售区域开发与管理方法
这是一套区域管理的系统方法论,使销售人员关注核心客户的需求及销售机会,合理分配资源,最大限度地利用时间,带来高产出。

本课程将帮助销售管理者理解目标区域市场的层次和若干级别分类,客观规划销售活动,合理配置资源,提高拜访的效率,从而大大地提高销售业绩。课程根据市场和客户的价值按优先级制定销售计划并启动拜访。引导销售管理者针对各自的具体区域,建立自己的区域规划,指导您如何制定和修订区域的销售计划,掌握区域销售过程管理的核心要素。

本课程将协助您充分识别区域潜力,采用正确有效的方法带领团队开发管理市场,充分开发区域潜力,获得最大的业绩产出。

课程内容:

如何分析区域市场?
如何制定销售计划?
销售活动如何管理?
日常行动如何管理?

讲师介绍:

崔伟,国内知名管理顾问,阔维咨询创始人兼CEO,拥有20余年跨国文化管理经历,曾任美国施乐(XEROX)、戴尔(Dell)计算机等大型跨国公司高管;著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等;他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场,创立阔维咨询公司,为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务,受到商界的广泛好评。

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* 课程提供者:崔叔微课堂