本课程力图通过方法介绍、讲解和讨论，传递给学员一套国际先进的顾问式销售和销售机会的管理方法及相关工具，把大客户顾问式销售方法与销售管理系统化地结合在一起，为销售和销售管理者提供借鉴和帮助。提高销售及销售管理者的顾问式销售效率，促进业绩成长。您将了解标准化的大客户销售及销售管理的意义、方法和工具，从而形成一个统一、共同的交流标准，提高销售及管理的效率。
课程内容：
采购流程的分析；
销售流程的分析；
客户最关心的问题是什么？
销售策略及关键销售工具有哪些？
讲师介绍：
崔伟，国内知名管理顾问，阔维咨询创始人兼CEO，拥有20余年跨国文化管理经历，曾任美国施乐（XEROX）、戴尔（Dell）计算机等大型跨国公司高管；著有畅销职场小说《问鼎》、《外企十年》及《销售培训体系》等；他还担任了中央广播电视总台、搜狐等媒体栏目嘉宾、撰稿人及北大、清华等高校的特聘教授。2001年离开职场，创立阔维咨询公司，为腾讯、HP、佳能等数以千计的中外、大小企业及个人提供了辅导、培训及管理咨询服务，受到商界的广泛好评。
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